The book "Переговоры по-гарвардски" (Negotiations Harvard Style) by Michael E. Porter and James E. Goolsby, published in 1996, is a comprehensive guide to negotiating strategies that have been developed and refined over the years at one of the world's leading business schools - Harvard University. The authors provide a detailed analysis of the negotiation process, highlighting the importance of understanding the technology evolution process and developing a personal paradigm for perceiving the technological development of modern knowledge as the basis for human survival and unity in a warring state. The book is divided into three parts: Part One: The Technology of Negotiation, Part Two: The Art of Negotiation, and Part Three: The Future of Negotiation. Each part provides valuable insights and practical advice on how to effectively negotiate in various situations, from everyday life to high-stakes business deals. In Part One, the authors explore the technology of negotiation, discussing the importance of understanding the process of technology evolution and its impact on society. They argue that the ability to defend one's interests is crucial in any situation, but especially in business, where the size of the profit can depend on the negotiation strategy chosen.

Книга «Переговоры по - гарвардски» (Переговоры по гарвардскому стилю) Майкла Э. Портера и Джеймса Э. Гулсби, опубликованная в 1996 году, представляет собой всеобъемлющее руководство по стратегиям переговоров, которые разрабатывались и совершенствовались на протяжении многих лет в одной из ведущих мировых бизнес-школ - Гарвардском университете. Авторы приводят подробный анализ переговорного процесса, подчеркивая важность понимания процесса эволюции технологий и выработки личностной парадигмы восприятия технологического развития современных знаний как основы выживания и единства человека в воюющем государстве. Книга разделена на три части: Часть первая: Технология переговоров, Часть вторая: Искусство переговоров и Часть третья: Будущее переговоров. Каждая часть содержит ценную информацию и практические советы о том, как эффективно вести переговоры в различных ситуациях, от повседневной жизни до деловых сделок с высокими ставками. В первой части авторы исследуют технологию переговоров, обсуждая важность понимания процесса эволюции технологий и его влияния на общество. Они утверждают, что способность отстаивать свои интересы имеет решающее значение в любой ситуации, но особенно в бизнесе, где размер прибыли может зависеть от выбранной стратегии переговоров.

livre de Michael E. Porter et James E. Gulsby, publié en 1996, est un guide complet des stratégies de négociation qui ont été élaborées et améliorées au fil des ans dans l'une des principales écoles de commerce mondiales, l'Université Harvard. s auteurs donnent une analyse détaillée du processus de négociation, soulignant l'importance de comprendre l'évolution des technologies et de développer un paradigme personnel de la perception du développement technologique des connaissances modernes comme base de la survie et de l'unité de l'homme dans un État en guerre. livre est divisé en trois parties : Première partie : Technologie de négociation, Deuxième partie : Art de la négociation et Troisième partie : Avenir de la négociation. Chaque partie contient des informations précieuses et des conseils pratiques sur la façon de négocier efficacement dans différentes situations, de la vie quotidienne aux transactions commerciales à taux élevé. Dans la première partie, les auteurs explorent la technologie de la négociation en discutant de l'importance de comprendre le processus d'évolution de la technologie et son impact sur la société. Ils affirment que la capacité de défendre leurs intérêts est essentielle dans n'importe quelle situation, mais surtout dans les affaires où la taille des profits peut dépendre de la stratégie de négociation choisie.

libro «Charlas de Harvard Style» de Michael E. Porter y James E. Gulsby, publicado en 1996, es una guía integral sobre las estrategias de negociación que se han desarrollado y mejorado a lo largo de los en una de las principales escuelas de negocios del mundo, la Universidad de Harvard. autores aportan un análisis detallado del proceso de negociación, destacando la importancia de entender el proceso de evolución de la tecnología y de generar un paradigma personal de percepción del desarrollo tecnológico del conocimiento moderno como base de la supervivencia y unidad humana en un Estado en guerra. libro se divide en tres partes: Primera parte: La tecnología de la negociación, Segunda parte: arte de la negociación y Tercera parte: futuro de la negociación. Cada parte contiene información valiosa y consejos prácticos sobre cómo negociar de manera efectiva en una variedad de situaciones, desde la vida diaria hasta las transacciones de negocios con altas tarifas. En la primera parte, los autores exploran la tecnología de la negociación, discutiendo la importancia de entender el proceso de evolución de la tecnología y su impacto en la sociedad. Argumentan que la capacidad de defender sus intereses es crucial en cualquier situación, pero sobre todo en los negocios, donde el tamaño de los beneficios puede depender de la estrategia de negociación elegida.

O livro «Negociações em Harvard», de Michael E. Porter e James E. Goulsby, publicado em 1996, é um guia abrangente sobre as estratégias de negociação que foram desenvolvidas e melhoradas ao longo dos anos em uma das principais escolas de negócios do mundo, a Universidade de Harvard. Os autores apresentam uma análise detalhada do processo de negociação, destacando a importância de compreender a evolução da tecnologia e de estabelecer um paradigma pessoal para a percepção do desenvolvimento tecnológico do conhecimento moderno como base para a sobrevivência e a unidade humana num Estado em guerra. O livro é dividido em três partes: A primeira parte: Tecnologia de Negociação, a Segunda Parte: Arte de Negociação e a Terceira Parte: O Futuro das Negociações. Cada parte contém informações valiosas e conselhos práticos sobre como negociar de forma eficaz em diferentes situações, desde a vida diária até negócios com taxas elevadas. Na primeira parte, os autores investigam a tecnologia de negociação, discutindo a importância de compreender a evolução da tecnologia e seus efeitos na sociedade. Eles afirmam que a capacidade de defender seus interesses é crucial em qualquer situação, mas especialmente em negócios onde o valor do lucro pode depender da estratégia de negociação escolhida.

Il libro « trattative di Harvard» di Michael E. Porter e James E. Gulsby, pubblicato nel 1996, è una guida completa alle strategie di negoziazione che sono state sviluppate e migliorate negli anni in una delle più importanti scuole di business del mondo, l'Università di Harvard. Gli autori forniscono un'analisi dettagliata del processo negoziale, sottolineando l'importanza di comprendere l'evoluzione della tecnologia e di sviluppare un paradigma personale per la percezione dello sviluppo tecnologico delle conoscenze moderne come base per la sopravvivenza e l'unità umana in uno stato in guerra. Il libro è suddiviso in tre parti: La prima parte: La tecnologia di negoziazione, la seconda parte: L'arte del negoziato e la terza parte: Il futuro del negoziato. Ogni parte contiene preziose informazioni e consigli pratici su come negoziare efficacemente in diverse situazioni, dalla vita quotidiana alle transazioni commerciali ad alto tasso. Nella prima parte, gli autori studiano la tecnologia di negoziazione, discutendo l'importanza di comprendere l'evoluzione della tecnologia e il suo impatto sulla società. Sostengono che la capacità di difendere i propri interessi è fondamentale in qualsiasi situazione, ma soprattutto negli affari, dove la dimensione del profitto può dipendere dalla strategia di negoziazione scelta.

Das 1996 von Michael E. Porter und James E. Gulsby veröffentlichte Buch „Harvard-Verhandlungen“ ist ein umfassender itfaden für Verhandlungsstrategien, die im Laufe der Jahre an einer der weltweit führenden Business Schools - der Harvard University - entwickelt und verbessert wurden. Die Autoren liefern eine detaillierte Analyse des Verhandlungsprozesses und betonen, wie wichtig es ist, den Prozess der Technologieentwicklung zu verstehen und ein persönliches Paradigma für die Wahrnehmung der technologischen Entwicklung des modernen Wissens als Grundlage für das Überleben und die Einheit des Menschen in einem kriegführenden Staat zu entwickeln. Das Buch ist in drei Teile gegliedert: Teil eins: Verhandlungstechnologie, Teil zwei: Verhandlungskunst und Teil drei: Die Zukunft der Verhandlungen. Jeder Teil enthält wertvolle Informationen und praktische Tipps, wie man in verschiedenen tuationen effektiv verhandeln kann, vom Alltag bis hin zu Geschäftsabschlüssen mit hohen Einsätzen. Im ersten Teil untersuchen die Autoren die Verhandlungstechnologie und diskutieren die Bedeutung des Verständnisses des technologischen Evolutionsprozesses und seiner Auswirkungen auf die Gesellschaft. e argumentieren, dass die Fähigkeit, ihre Interessen zu verteidigen, in jeder tuation von entscheidender Bedeutung ist, insbesondere aber in einem Unternehmen, in dem die Höhe der Gewinne von der gewählten Verhandlungsstrategie abhängen kann.

''

1996 yılında yayınlanan Michael E. Porter ve James E. Goolsbee'nin "Harvard Negotiation" kitabı, dünyanın önde gelen işletme okullarından biri olan Harvard Üniversitesi'nde yıllar içinde geliştirilen ve rafine edilen müzakere stratejilerine kapsamlı bir kılavuzdur. Yazarlar, müzakere sürecinin ayrıntılı bir analizini sunarak, teknoloji evrimi sürecini anlamanın ve modern bilginin teknolojik gelişiminin savaşan bir durumda insan hayatta kalmasının ve birliğinin temeli olarak algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmenin önemini vurgulamaktadır. Kitap üç bölüme ayrılmıştır: Birinci Bölüm: Müzakere Teknolojisi, İkinci Bölüm: Müzakere Sanatı ve Üçüncü Bölüm: Müzakerenin Geleceği. Her parça, günlük yaşamdan yüksek riskli iş anlaşmalarına kadar değişen durumlarda etkili bir şekilde nasıl müzakere edileceğine dair değerli bilgiler ve pratik tavsiyeler içerir. İlk bölümde, yazarlar teknolojinin evrim sürecini ve toplum üzerindeki etkisini anlamanın önemini tartışarak müzakere teknolojisini araştırıyorlar. Birinin çıkarlarını ortaya koyma yeteneğinin her durumda kritik olduğunu, ancak özellikle kar marjlarının seçilen müzakere stratejisine bağlı olabileceği bir işte olduğunu savunuyorlar.

كتاب «مفاوضات هارفارد» لمايكل إي بورتر وجيمس إي غولسبي، الذي نُشر في عام 1996، هو دليل شامل لاستراتيجيات التفاوض التي تم تطويرها وصقلها على مر السنين في إحدى كليات إدارة الأعمال الرائدة في العالم، جامعة هارفارد. يقدم المؤلفون تحليلاً مفصلاً لعملية التفاوض، مؤكدين على أهمية فهم عملية تطور التكنولوجيا ووضع نموذج شخصي لتصور التطور التكنولوجي للمعرفة الحديثة كأساس لبقاء الإنسان ووحدته في دولة متحاربة. ينقسم الكتاب إلى ثلاثة أجزاء: الجزء الأول: تكنولوجيا التفاوض، الجزء الثاني: فن التفاوض، والجزء الثالث: مستقبل التفاوض. تحتوي كل قطعة على معلومات قيمة ونصائح عملية حول كيفية التفاوض بفعالية في مواقف تتراوح من الحياة اليومية إلى الصفقات التجارية عالية المخاطر. في الجزء الأول، يستكشف المؤلفون تكنولوجيا التفاوض، ويناقشون أهمية فهم عملية تطور التكنولوجيا وتأثيرها على المجتمع. يجادلون بأن القدرة على تأكيد مصالح المرء أمر بالغ الأهمية في أي موقف، ولكن بشكل خاص في الأعمال التجارية حيث يمكن أن تعتمد هوامش الربح على استراتيجية التفاوض المختارة.