The book "Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation" by JC Larreche is a groundbreaking guide for sales professionals who want to succeed in today's fast-paced business environment. The book focuses on the need to understand the process of technology evolution and its impact on the way we perceive and use modern knowledge. The author emphasizes the importance of developing a personal paradigm for perceiving the technological process, as it is the key to the survival of humanity and the unification of people in a warring state. The book begins with an introduction to the concept of value capture, which is the ability to capture the full value of a product or service for both the customer and the supplier. The author argues that this approach is essential for success in today's business world, where financial pressures are increasing and the focus is shifting from revenue to value creation.

Книга JC Larreche «Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation» - это новаторское руководство для специалистов по продажам, которые хотят добиться успеха в современной быстро развивающейся бизнес-среде. Книга посвящена необходимости понимания процесса эволюции технологий и его влияния на то, как мы воспринимаем и используем современные знания. Автор подчеркивает важность выработки личностной парадигмы восприятия технологического процесса, так как она является залогом выживания человечества и объединения людей в воюющем государстве. Книга начинается с введения в понятие захвата стоимости, которое представляет собой возможность захвата полной стоимости продукта или услуги как для клиента, так и для поставщика. Автор утверждает, что такой подход необходим для успеха в современном деловом мире, где усиливается финансовое давление и фокус смещается с доходов на создание стоимости.

livre de JC Larreche « Value Capture Selling : How to Win the 3rd Sales Transformation » est un guide novateur pour les professionnels des ventes qui veulent réussir dans un environnement d'affaires en plein essor. livre traite de la nécessité de comprendre le processus d'évolution de la technologie et son impact sur la façon dont nous percevons et utilisons les connaissances modernes. L'auteur souligne l'importance de développer un paradigme personnel de perception du processus technologique, car il est la clé de la survie de l'humanité et de l'unification des gens dans un État en guerre. livre commence par une introduction à la notion de capture de valeur, qui est la possibilité de saisir la valeur totale d'un produit ou d'un service, tant pour le client que pour le fournisseur. L'auteur affirme que cette approche est nécessaire pour réussir dans le monde des affaires d'aujourd'hui, où la pression financière augmente et où l'accent est mis sur la création de valeur.

libro de JC Larreche «Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation» es una guía pionera para los profesionales de ventas que desean tener éxito en un entorno empresarial de rápida evolución. libro aborda la necesidad de entender el proceso de evolución de la tecnología y su impacto en la forma en que percibimos y utilizamos el conocimiento moderno. autor destaca la importancia de generar un paradigma personal para la percepción del proceso tecnológico, ya que es clave para la supervivencia de la humanidad y la unión de las personas en un Estado en guerra. libro comienza con una introducción al concepto de captación de valor, que representa la posibilidad de captar el valor total de un producto o servicio tanto para el cliente como para el proveedor. autor sostiene que este enfoque es necesario para tener éxito en el mundo empresarial actual, donde la presión financiera se incrementa y el enfoque pasa de los ingresos a la creación de valor.

O livro de JC Larreche «Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation» é um guia inovador para os profissionais de vendas que querem obter sucesso no atual ambiente de negócios em rápida evolução. O livro trata da necessidade de compreender a evolução da tecnologia e seus efeitos na forma como nós percebemos e usamos o conhecimento moderno. O autor ressalta a importância de criar um paradigma pessoal para a percepção do processo tecnológico, uma vez que ele é a garantia da sobrevivência da humanidade e da união das pessoas num Estado em guerra. O livro começa com a introdução no conceito de captação de valor, que representa a possibilidade de capturar o valor total do produto ou serviço tanto para o cliente como para o fornecedor. O autor afirma que essa abordagem é necessária para o sucesso no mundo empresarial atual, onde a pressão financeira aumenta e o foco é transferido dos rendimentos para a geração de valor.

Das Buch „Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation“ von JC Larreche ist ein wegweisender itfaden für Vertriebsmitarbeiter, die im heutigen schnelllebigen Geschäftsumfeld erfolgreich sein wollen. Das Buch befasst sich mit der Notwendigkeit, den Prozess der Technologieentwicklung und seine Auswirkungen auf die Art und Weise, wie wir modernes Wissen wahrnehmen und nutzen, zu verstehen. Der Autor betont die Bedeutung der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas der Wahrnehmung des technologischen Prozesses, da es der Schlüssel zum Überleben der Menschheit und zur Vereinigung der Menschen in einem kriegführenden Staat ist. Das Buch beginnt mit einer Einführung in das Konzept der Werterfassung, die die Möglichkeit darstellt, den vollen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung sowohl für den Kunden als auch für den Lieferanten zu erfassen. Der Autor argumentiert, dass ein solcher Ansatz für den Erfolg in der heutigen Geschäftswelt unerlässlich ist, in der der finanzielle Druck zunimmt und sich der Fokus vom Umsatz auf die Wertschöpfung verlagert.

''

JC Larreche'nin "Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation'adlı kitabı, günümüzün hızla gelişen iş ortamında başarılı olmak isteyen satış profesyonelleri için yenilikçi bir rehberdir. Kitap, teknolojinin evrim sürecini ve bunun modern bilgiyi nasıl algıladığımız ve kullandığımız üzerindeki etkisini anlama ihtiyacına adanmıştır. Yazar, teknolojik sürecin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmenin önemini vurgulamaktadır, çünkü insanlığın hayatta kalmasının ve insanların savaşan bir durumda birleşmesinin anahtarıdır. Kitap, hem müşteri hem de tedarikçi için bir ürün veya hizmetin tam değerini yakalama yeteneği olan değer yakalama kavramına bir giriş ile başlar. Yazar, bu yaklaşımın, finansal baskının arttığı ve odağın gelirden değer yaratmaya geçtiği modern iş dünyasında başarı için gerekli olduğunu savunuyor.

كتاب JC Larreche «Value Capture Saling: How to Win the 3rd Sales Transformation» هو دليل مبتكر لمحترفي المبيعات الذين يرغبون في النجاح في بيئة الأعمال سريعة التطور اليوم. الكتاب مكرس للحاجة إلى فهم عملية تطور التكنولوجيا وتأثيرها على كيفية إدراكنا واستخدامنا للمعرفة الحديثة. ويشدد المؤلف على أهمية وضع نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية، لأنها مفتاح بقاء البشرية وتوحيد الشعوب في دولة متحاربة. يبدأ الكتاب بمقدمة لمفهوم التقاط القيمة، وهو القدرة على التقاط القيمة الكاملة لمنتج أو خدمة لكل من العميل والمورد. يجادل المؤلف بأن هذا النهج ضروري للنجاح في عالم الأعمال الحديث، حيث يتزايد الضغط المالي ويتحول التركيز من الدخل إلى خلق القيمة.