The book provides a step-by-step guide to creating buyers in difficult selling markets. It offers a new approach to selling that focuses on solving problems rather than pushing products. Book Description: Title: Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets Author: Mike Bosworth Publication Date: 1995 Pages: 240 Publisher: Harper Business Genre: Sales and Marketing Overview: Solution Selling is a groundbreaking book that revolutionized the world of sales and marketing by introducing a customer-focused approach to selling. Written by Mike Bosworth, a renowned expert in the field, this book provides a step-by-step guide to creating buyers in difficult selling markets. The book emphasizes the importance of understanding the customer's needs and offering solutions that address those needs, rather than simply pushing products. Plot Summary: The book begins by highlighting the challenges faced by salespeople in today's competitive marketplace, where customers are increasingly skeptical of traditional sales tactics. Bosworth argues that the key to success lies in developing a personal paradigm for perceiving the technological process of developing modern knowledge as the basis for the survival of humanity and the survival of the unification of people in a warring state. This involves understanding the customer's pain points and tailoring solutions that address their specific needs. Bosworth then delves into the four key components of solution selling: 1.

Книга содержит пошаговое руководство по созданию покупателей на сложных рынках сбыта. Он предлагает новый подход к продажам, который фокусируется на решении проблем, а не на продвижении продуктов. Продажа решений: создание покупателей на сложных рынках сбыта Автор: Майк Босворт Дата публикации: 1995 Страницы: 240 Издатель: Harper Business Жанр: продажи и маркетинг Обзор: продажа решений - это новаторская книга, которая произвела революцию в мире продаж и маркетинга, внедрив ориентированный на клиента подход к продажам. Написанная Майком Босвортом, известным экспертом в этой области, эта книга представляет собой пошаговое руководство по созданию покупателей на сложных рынках сбыта. В книге подчеркивается важность понимания потребностей клиента и предложения решений, отвечающих этим потребностям, а не простого продвижения продуктов. Краткое описание сюжета: Книга начинается с освещения проблем, с которыми сталкиваются продавцы на современном конкурентном рынке, где клиенты все более скептически относятся к традиционной тактике продаж. Босуорт утверждает, что ключ к успеху лежит в выработке личностной парадигмы восприятия технологического процесса развития современного знания как основы выживания человечества и выживания объединения людей в воюющем государстве. Это включает в себя понимание болевых точек клиента и адаптацию решений, которые соответствуют его конкретным потребностям. Затем Bosworth углубляется в четыре ключевых компонента продаж решений: 1.

livre contient un guide étape par étape pour créer des acheteurs sur les marchés complexes. Il propose une nouvelle approche commerciale qui se concentre sur la résolution de problèmes plutôt que sur la promotion de produits. Solutions de vente : créer des acheteurs sur des marchés de vente complexes Auteur : Mike Bosworth Date de publication : 1995 Pages : 240 Éditeur : Harper Business Genre : ventes et marketing Aperçu : la vente de solutions est un livre pionnier qui a révolutionné le monde des ventes et du marketing en introduisant une approche de vente axée sur le client. Écrit par Mike Bosworth, un expert reconnu dans ce domaine, ce livre est un guide étape par étape pour créer des acheteurs sur des marchés complexes. livre souligne l'importance de comprendre les besoins du client et de proposer des solutions qui répondent à ces besoins plutôt qu'une simple promotion de produits. Résumé de l'histoire : livre commence par mettre en évidence les problèmes rencontrés par les vendeurs sur le marché concurrentiel actuel, où les clients sont de plus en plus sceptiques sur les tactiques de vente traditionnelles. Bosworth affirme que la clé du succès réside dans l'élaboration d'un paradigme personnel de la perception du processus technologique du développement de la connaissance moderne comme base de la survie de l'humanité et de la survie de l'unification des gens dans un État en guerre. Cela implique de comprendre les points douloureux du client et d'adapter les solutions à ses besoins spécifiques. Bosworth se penche ensuite sur les quatre piliers de la vente de solutions : 1.

libro contiene una guía paso a paso para crear compradores en mercados de ventas complejos. Ofrece un nuevo enfoque de ventas que se centra en la resolución de problemas, no en la promoción de productos. Venta de soluciones: crear compradores en mercados complejos Autor: Mike Bosworth Fecha de publicación: 1995 Páginas: 240 Editor: Harper Business Género: ventas y marketing Descripción general: la venta de soluciones es un libro pionero que ha revolucionado el mundo de las ventas y el marketing al introducir un enfoque orientado al cliente en las ventas. Escrito por Mike Bosworth, un reconocido experto en la materia, este libro es una guía paso a paso para crear compradores en mercados de ventas complejos. libro destaca la importancia de comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que satisfagan estas necesidades, en lugar de simplemente promocionar los productos. Breve descripción de la trama: libro comienza con la cobertura de los problemas que enfrentan los vendedores en el mercado competitivo actual, donde los clientes son cada vez más escépticos sobre las tácticas de venta tradicionales. Bosworth sostiene que la clave del éxito radica en la elaboración de un paradigma personal para percibir el proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno como base para la supervivencia de la humanidad y la supervivencia de la unión de los seres humanos en un Estado en guerra. Esto incluye comprender los puntos de dolor del cliente y adaptar soluciones que se adapten a sus necesidades específicas. A continuación, Bosworth profundiza en cuatro componentes clave de las ventas de soluciones: 1.

O livro contém um guia passo a passo sobre a criação de compradores em mercados complexos. Ele oferece uma nova abordagem de vendas que se concentra na resolução de problemas e não na promoção de produtos. Venda de soluções: criação de compradores em mercados complexos Autor: Mike Bosworth Data de publicação: 1995 Páginas: 240 Editora: Harper Business Gênero: Vendas e marketing Visão: venda de soluções é um livro inovador que revolucionou o mundo da venda e do marketing, introduzindo uma abordagem de vendas focada no cliente. Escrito por Mike Bosworth, um conhecido especialista na área, este livro é um passo a passo para criar compradores em mercados complexos. O livro enfatiza a importância de compreender as necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas a essas necessidades, em vez de uma simples promoção dos produtos. Resumo da história: O livro começa com a cobertura dos problemas enfrentados pelos vendedores no mercado competitivo atual, onde os clientes estão cada vez mais céticos quanto às táticas de venda tradicionais. Bosworth afirma que a chave para o sucesso está na criação de um paradigma pessoal para a percepção do processo tecnológico de desenvolvimento do conhecimento moderno como base para a sobrevivência da humanidade e para a sobrevivência da união das pessoas num Estado em guerra. Isso inclui a compreensão dos pontos de dor do cliente e a adaptação de soluções que correspondem às suas necessidades específicas. Em seguida, o Bosworth se aprofunda em quatro componentes-chave de vendas de soluções: 1.

Il libro fornisce una guida passo passo alla creazione di clienti in mercati complessi. Offre un nuovo approccio alle vendite che si concentra sulla risoluzione dei problemi piuttosto che sulla promozione dei prodotti. Vendita di soluzioni: creazione di clienti in mercati complessi Autore: Mike Bosworth Data di pubblicazione: 1995 Pagine: 240 Editore: Harper Business Genere: vendite e marketing Panoramica: la vendita di soluzioni è un libro innovativo che ha rivoluzionato il mondo delle vendite e del marketing, implementando un approccio alla vendita orientato al cliente. Scritto da Mike Bosworth, un noto esperto in questo campo, questo libro è una guida passo passo per creare acquirenti in mercati complessi. Il libro sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze del cliente e di offrire soluzioni che rispondano a queste esigenze piuttosto che una semplice promozione dei prodotti. Breve descrizione della storia: Il libro inizia con la copertura dei problemi affrontati dai venditori nel mercato competitivo di oggi, dove i clienti sono sempre più scettici sulle tattiche di vendita tradizionali. Bosworth sostiene che la chiave del successo sta nella creazione di un paradigma personale per la percezione del processo tecnologico dello sviluppo della conoscenza moderna come base della sopravvivenza dell'umanità e della sopravvivenza dell'unione delle persone in uno Stato in guerra. Questo include la comprensione dei punti di dolore del cliente e l'adattamento di soluzioni che soddisfano le sue esigenze specifiche. Bosworth viene quindi approfondito in quattro componenti chiave per la vendita di soluzioni: 1.

Das Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Käufer in herausfordernden Absatzmärkten zu gewinnen. Es bietet einen neuen Ansatz für den Verkauf, der sich auf die Problemlösung konzentriert und nicht auf die Förderung von Produkten. Verkauf von Lösungen: Schaffung von Käufern in anspruchsvollen Absatzmärkten Autor: Mike Bosworth Erscheinungsdatum: 1995 Seiten: 240 Herausgeber: Harper Business Genre: Vertrieb und Marketing Übersicht: Verkauf von Lösungen ist ein bahnbrechendes Buch, das die Welt des Vertriebs und Marketings revolutioniert hat, indem es einen kundenorientierten Vertriebsansatz eingeführt hat. Geschrieben von Mike Bosworth, einem renommierten Experten auf diesem Gebiet, ist dieses Buch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Käufer in herausfordernden Absatzmärkten zu schaffen. Das Buch betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten, die diesen Bedürfnissen entsprechen, anstatt nur Produkte zu bewerben. Kurzbeschreibung der Handlung: Das Buch beginnt mit der Hervorhebung der Probleme, mit denen Verkäufer auf dem heutigen umkämpften Markt konfrontiert sind, wo Kunden der traditionellen Verkaufstaktik zunehmend skeptisch gegenüberstehen. Bosworth argumentiert, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas der Wahrnehmung des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens als Grundlage für das Überleben der Menschheit und das Überleben der Vereinigung von Menschen in einem kriegführenden Staat liegt. Dies beinhaltet das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden und die Anpassung von Lösungen, die seinen spezifischen Bedürfnissen entsprechen. Bosworth geht dann auf vier Schlüsselkomponenten des Lösungsverkaufs ein: 1.

הספר מכיל מדריך צעד אחר צעד ליצירת קונים בשווקים מורכבים. הוא מציע גישה חדשה למכירות המתמקדת בפתרון בעיות ולא בקידום מוצרים. מכירת פתרונות: יצירת קונים בשווקים מאתגרים מאת מייק בוסוורת 'תאריך פרסום: 1995 עמודים: 240 Publisher: Harper Business Jenre: Sale and Marketing Overview: Solutions הוא ספר פורץ דרך שחולל מהפכה בעולם המכירות והשיווק על ידי הצגת גישה מרכזית של לקוחות למכירות. נכתב על ידי מייק בוסוורת ', מומחה מפורסם בתחום, הספר הזה הוא מדריך צעד אחר צעד ליצירת קונים בשווקים מאתגרים. הספר מדגיש עד כמה חשוב להבין את צורכי הלקוח ולהציע פתרונות שיענו על צרכים אלה, במקום פשוט לקדם מוצרים. סיכום העלילה: הספר מתחיל בכך שהוא מדגיש את האתגרים הניצבים בפני המוכרים בשוק התחרותי של ימינו, שבו הלקוחות יותר ויותר סקפטיים לגבי שיטות המכירה המסורתיות. בוסוורת 'טוען כי המפתח להצלחה טמון בהתפתחות פרדיגמה אישית לתפיסה של התהליך הטכנולוגי של התפתחות הידע המודרני כבסיס להישרדות האנושות והישרדות של איחוד אנשים במדינה לוחמת. הדבר כולל הבנת נקודות הכאב של הלקוח ותאימת פתרונות שיענו על צרכיהם הספציפיים. בוסוורת 'מתעמק בארבעה רכיבי מכירות עיקריים: 1.''

Kitap, karmaşık pazarlarda alıcı yaratmak için adım adım bir kılavuz içeriyor. Ürün tanıtımından ziyade problem çözmeye odaklanan satışlara yeni bir yaklaşım sunar. Satış Çözümleri: Zorlu Pazarlarda Alıcı Yaratmak Yazan Mike Bosworth Yayın Tarihi: 1995 Sayfalar: 240 Yayıncı: Harper Business Tür: Satış ve Pazarlamaya Genel Bakış: Satış Çözümleri, satışlara müşteri odaklı bir yaklaşım getirerek satış ve pazarlama dünyasında devrim yaratan çığır açan bir kitaptır. Alanında ünlü bir uzman olan Mike Bosworth tarafından yazılan bu kitap, zorlu pazarlarda alıcı yaratmak için adım adım bir rehberdir. Kitap, yalnızca ürünleri tanıtmak yerine müşteri ihtiyaçlarını anlamanın ve bu ihtiyaçları karşılayan çözümler sunmanın önemini vurgulamaktadır. Kitap, müşterilerin geleneksel satış taktiklerinden giderek daha fazla şüphelendiği günümüzün rekabetçi pazarında satıcıların karşılaştığı zorlukları vurgulayarak başlıyor. Bosworth, başarının anahtarının, modern bilginin gelişiminin teknolojik sürecinin, insanlığın hayatta kalmasının ve savaşan bir devlette insanların birleşmesinin hayatta kalmasının temeli olarak algılanması için kişisel bir paradigmanın geliştirilmesinde yattığını savunuyor. Bu, müşterinin acı noktalarını anlamayı ve özel ihtiyaçlarını karşılayan çözümleri uyarlamayı içerir. Bosworth daha sonra dört temel çözüm satış bileşenine girer: 1.

يحتوي الكتاب على دليل خطوة بخطوة لإنشاء مشترين في الأسواق المعقدة. يقدم نهجًا جديدًا للمبيعات يركز على حل المشكلات بدلاً من الترويج للمنتج. حلول البيع: إنشاء مشترين في الأسواق الصعبة بقلم مايك بوسورث تاريخ النشر: 1995 الصفحات: 240 الناشر: هاربر بيزنس نوع: نظرة عامة على المبيعات والتسويق: حلول البيع هو كتاب رائد أحدث ثورة في عالم المبيعات والتسويق من خلال تقديم نهج يركز على العملاء للمبيعات. هذا الكتاب الذي كتبه مايك بوسورث، الخبير الشهير في هذا المجال، هو دليل خطوة بخطوة لإنشاء مشترين في الأسواق الصعبة. يؤكد الكتاب على أهمية فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تلبي هذه الاحتياجات، بدلاً من مجرد الترويج للمنتجات. ملخص الحبكة: يبدأ الكتاب بتسليط الضوء على التحديات التي يواجهها البائعون في السوق التنافسية اليوم، حيث يتشكك العملاء بشكل متزايد في أساليب المبيعات التقليدية. يجادل بوسورث بأن مفتاح النجاح يكمن في تطوير نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية لتطوير المعرفة الحديثة كأساس لبقاء البشرية وبقاء توحيد الناس في دولة متحاربة. يتضمن ذلك فهم نقاط الألم لدى العميل وتصميم الحلول التي تلبي احتياجاتهم المحددة. ثم يتعمق Bosworth في أربعة مكونات مبيعات رئيسية للحلول: 1.

이 책에는 복잡한 시장에서 구매자를 만드는 단계별 안내서가 포함되어 있습니다. 제품 홍보보다는 문제 해결에 중점을 둔 새로운 판매 접근 방식을 제공합니다. 판매 솔루션: 도전 시장에서 구매자 만들기 Mike Bosworth 게시 날짜: 1995 페이지: 240 게시자: Harper Business 장르: 판매 및 마케팅 개요: 판매 솔루션은 고객 중심의 접근 방식을 도입하여 판매 및 마케팅 세계에 혁명을 일으킨 획기적인 책입니다. 영업. 이 분야의 유명한 전문가 인 Mike Bosworth가 저술 한이 책은 어려운 시장에서 구매자를 만드는 단계별 안내서입니다. 이 책은 단순히 제품을 홍보하기보다는 고객의 요구를 이해하고 그러한 요구를 충족시키는 솔루션을 제공하는 것의 중요성 줄거리 요약: 이 책은 고객이 전통적인 판매 전술에 회의적인 오늘날의 경쟁 시장에서 판매자가 직면 한 문제를 강조함으로써 시작됩니다. 보스워스는 성공의 열쇠는 인류의 생존과 전쟁 국가에서 사람들의 통일의 생존의 기초로서 현대 지식 개발의 기술 과정에 대한 인식을위한 개인적인 패러다임의 개발에 있다고 주장한다. 여기에는 고객의 요구 사항을 이해하고 특정 요구를 충족시키는 맞춤화 솔루션이 포함됩니다 그런 다음 Bosworth는 4 가지 주요 솔루션 판매 구성 요소를 탐색합니다.

この本には、複雑な市場でのバイヤーを作成するためのステップバイステップのガイドが含まれています。製品のプロモーションではなく、問題解決に焦点を当てた販売への新しいアプローチを提供します。販売ソリューション：挑戦的な市場でのバイヤーの創出マイク・ボスワース出版日：1995Pages： 240出版社：Harper Businessジャンル：販売とマーケティング概要：販売ソリューションは、販売に対する顧客中心のアプローチを導入することで、販売とマーケティングの世界に革命をもたらした画期的な本です。この分野の有名な専門家であるMike Bosworthによって書かれたこの本は、挑戦的な市場でのバイヤーを作成するためのステップバイステップのガイドです。この本は、単に製品を宣伝するのではなく、顧客のニーズを理解し、それらのニーズを満たすソリューションを提供することの重要性を強調しています。概要：この本は、顧客が従来の販売戦術にますます懐疑的になっている今日の競争市場で売り手が直面する課題を強調することから始まります。ボスワースは、成功の鍵は、人類の生存と戦争状態における人々の統一の生存の基礎としての近代的知識の発展の技術的プロセスの認識のための個人的なパラダイムの開発にあると主張している。これには、お客様の問題点を理解し、お客様固有のニーズを満たすソリューションを調整することが含まれます。Bosworthは次に、4つの主要なソリューション販売コンポーネントを掘り下げます。

本書提供了在復雜的市場中創建買家的逐步指南。它提供了一種專註於解決問題而不是推廣產品的新銷售方法。解決方案銷售：在復雜的市場中創建買家作者：Mike Bosworth出版日期：1995頁：240出版商：Harper Business類型：銷售和營銷概述：銷售解決方案是一本開創性的書,徹底改變了銷售和營銷世界,引入了以客戶為中心的銷售方法。該書由該領域的著名專家邁克·博斯沃思（Mike Bosworth）撰寫，為在復雜的市場中創建買家提供了逐步指南。該書強調了了解客戶需求並提供滿足這些需求的解決方案而不是簡單地推廣產品的重要性。情節簡介：這本書首先強調了賣方在當今競爭激烈的市場中面臨的挑戰，客戶對傳統的銷售策略越來越持懷疑態度。博斯沃思認為，成功的關鍵在於建立個人範式，將現代知識的技術發展視為人類生存和人類在交戰國團結生存的基礎。這包括了解客戶的痛點和適應滿足其特定需求的解決方案。然後，Bosworth將深入研究解決方案銷售的四個關鍵組成部分：1。