Transforming Sales Management: Leading Sales Teams Through Change In today's fast-paced and ever-evolving business landscape, sales managers must be equipped with the skills and knowledge to coach their teams through multiple stressful rollouts, technological advancements, and shifting customer expectations. Grant Van Ulbrich, a global sales management and transformation leader, has written Transforming Sales Management to address these challenges and provide a compelling case for tackling this issue using an innovative change management model designed specifically for sales teams. Overview of Sales Management, Sales Transformation, and Change Management The book begins by highlighting the issues of organization-focused frameworks in today's current sales atmosphere, making a strong case for a bottom-up change management approach. This model, called SCARED (Surprise, Champion, Action, Receptive, Rejective, Explore, Decide, and SO WHAT Strategy), is designed to help sales teams navigate complex situations and manage change effectively. The author emphasizes the emotional impact of change and why it's crucial to critically reflect on actions before making decisions and responding to them. SCARED Model: A Framework for Managing Change The SCARED model is introduced, which consists of seven stages that sales managers can use to guide their teams through times of change.

Трансформация управления продажами: лидерство в командах продаж благодаря изменениям В современном быстро развивающемся и постоянно развивающемся бизнес-ландшафте менеджеры по продажам должны обладать навыками и знаниями для обучения своих команд с помощью многочисленных напряженных развертываний, технологических достижений и изменения ожиданий клиентов. Грант Ван Ульбрих (Grant Van Ulbrich), мировой лидер в области управления продажами и трансформации, написал документ «Преобразование управления продажами», призванный решить эти проблемы и предоставить убедительные аргументы в пользу решения этой проблемы с помощью инновационной модели управления изменениями, разработанной специально для отделов продаж. Обзор управления продажами, трансформации продаж и управления изменениями Книга начинается с освещения проблем организационных структур в сегодняшней атмосфере продаж, убедительно обосновывая подход к управлению изменениями снизу вверх. Эта модель под названием SCARED (Surprise, Champion, Action, Receptive, Rejective, Explore, Decide и SO WHAT Strategy) предназначена для того, чтобы помочь отделам продаж ориентироваться в сложных ситуациях и эффективно управлять изменениями. Автор подчеркивает эмоциональное воздействие изменений и почему крайне важно критически размышлять о действиях, прежде чем принимать решения и реагировать на них. SCARED Model: A Framework for Managing Change Введена модель SCARED, которая состоит из семи этапов, которые менеджеры по продажам могут использовать для руководства своими командами во времена перемен.

Transformation de la gestion des ventes : leadership dans les équipes commerciales grâce aux changements Dans le paysage commercial en évolution rapide et constante d'aujourd'hui, les responsables des ventes doivent posséder les compétences et les connaissances nécessaires pour former leurs équipes grâce à de nombreux déploiements intenses, à des avancées technologiques et à un changement des attentes des clients. Grant Van Ulbrich, leader mondial de la gestion des ventes et de la transformation, a écrit un document intitulé « Transformation de la gestion des ventes », qui vise à résoudre ces problèmes et à fournir des arguments convaincants pour résoudre ce problème grâce à un modèle innovant de gestion du changement conçu spécialement pour les services commerciaux. Aperçu de la gestion des ventes, de la transformation des ventes et de la gestion du changement livre commence par mettre en lumière les défis des structures organisationnelles dans l'atmosphère commerciale actuelle, justifiant de manière convaincante une approche ascendante de la gestion du changement. Ce modèle appelé SCARED (Surprise, Champion, Action, Receptive, Rejective, Explore, Decide et SO WHAT Strategy) est conçu pour aider les ventes à naviguer dans des situations complexes et à gérer efficacement les changements. L'auteur souligne l'impact émotionnel du changement et pourquoi il est essentiel de réfléchir de manière critique aux actions avant de prendre des décisions et d'y répondre. Modèle SCARED : A Framework for Managing Change modèle SCARED a été introduit et se compose de sept étapes que les responsables des ventes peuvent utiliser pour guider leurs équipes en période de changement.

Transformación de la gestión de ventas: liderazgo en equipos de ventas gracias a los cambios En el panorama empresarial actual, en rápida evolución y en constante evolución, los gerentes de ventas deben tener las habilidades y los conocimientos necesarios para formar a sus equipos a través de múltiples implementaciones intensas, avances tecnológicos y cambios en las expectativas de los clientes. Grant Van Ulbrich, líder mundial en gestión de ventas y transformación, escribió el documento «Transforming Sales Management», diseñado para resolver estos problemas y proporcionar argumentos convincentes para abordar este problema a través de un innovador modelo de gestión de cambios diseñado específicamente para los departamentos de ventas. Revisión de la gestión de ventas, la transformación de ventas y la gestión de cambios libro comienza destacando los desafíos de las estructuras organizativas en el ambiente de ventas actual, justificando de manera convincente el enfoque de gestión de cambios de abajo hacia arriba. Este modelo, llamado SCARED (Surprise, Champion, Action, Receptive, Rejective, Explore, Decide y SO WHAT Strategy), está diseñado para ayudar a los departamentos de ventas a navegar por situaciones difíciles y gestionar los cambios de manera eficiente. autor destaca el impacto emocional del cambio y por qué es fundamental reflexionar de forma crítica sobre las acciones antes de tomar decisiones y responder a ellas. SCARED Model: A Framework for Managing Change Se ha introducido el modelo SCARED, que consta de siete etapas que los gerentes de ventas pueden utilizar para guiar a sus equipos en tiempos de cambio.

Transformação de gerenciamento de vendas: liderança em equipes de vendas graças a mudanças No atual panorama de negócios em rápido desenvolvimento e em constante evolução, os gerentes de vendas devem ter competência e conhecimento para treinar suas equipes através de múltiplas implantações, avanços tecnológicos e mudanças nas expectativas dos clientes. Grant Van Ulbrich, líder mundial em gestão de vendas e transformação, escreveu o documento «Transformando o gerenciamento de vendas» para resolver esses problemas e fornecer argumentos convincentes para resolver este problema através de um modelo inovador de gestão de mudanças desenvolvido especialmente para os departamentos de vendas. Revisão de gerenciamento de vendas, transformação de vendas e gerenciamento de mudanças O livro começa com a cobertura dos problemas das estruturas organizacionais no ambiente de vendas atual, justificando a abordagem de gerenciamento de mudanças de baixo para cima. Este modelo, chamado SCARED (Surface, Champions, Action, Receptive, Rejective, Exploration, Decide e SO WHAT Straty), é projetado para ajudar os departamentos de vendas a navegar em situações complexas e gerenciar as mudanças de forma eficiente. O autor enfatiza o impacto emocional das mudanças e por que é crucial refletir criticamente sobre as ações antes de tomar decisões e responder a elas. O modelo SCARED: A Framework for Managing Mudança Introduziu o modelo SCARED, que consiste em sete etapas que os gerentes de vendas podem usar para gerenciar suas equipes em tempos de mudança.

Sales Management Transformation: Führung in Vertriebsteams durch Veränderung In der heutigen schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Geschäftslandschaft müssen Vertriebsleiter über die Fähigkeiten und das Wissen verfügen, um ihre Teams durch zahlreiche intensive Rollouts, technologische Fortschritte und veränderte Kundenerwartungen zu schulen. Grant Van Ulbrich, ein weltweit führender Anbieter von Vertriebs- und Transformationsmanagement, hat das Dokument „Transformation of Sales Management“ verfasst, um diese Herausforderungen anzugehen und überzeugende Argumente für die Lösung dieses Problems mit einem innovativen Change-Management-Modell zu liefern, das speziell für Vertriebsteams entwickelt wurde. Überblick über Sales Management, Sales Transformation und Change Management Das Buch beginnt damit, die Herausforderungen organisatorischer Strukturen in der heutigen Sales-Atmosphäre zu beleuchten und den Bottom-up-Ansatz des Change Managements überzeugend zu untermauern. Dieses Modell namens SCARED (Surprise, Champion, Action, Receptive, Rejective, Explore, Decide und SO WHAT Strategy) soll den Vertriebsteams helfen, sich in schwierigen tuationen zurechtzufinden und Veränderungen effektiv zu managen. Der Autor betont die emotionalen Auswirkungen von Veränderungen und warum es entscheidend ist, Handlungen kritisch zu reflektieren, bevor Entscheidungen getroffen und darauf reagiert wird. SCARED Model: A Framework for Managing Change Eingeführt wurde das SCARED Model, das aus sieben Phasen besteht, mit denen Vertriebsmanager ihre Teams in Zeiten des Wandels führen können.

Transforming Sales Management: Wiodące zespoły sprzedaży poprzez zmiany W dzisiejszym szybko rozwijającym się i stale rozwijającym się krajobrazie biznesowym, menedżerowie sprzedaży muszą posiadać umiejętności i wiedzę, aby szkolić swoje zespoły poprzez liczne intensywne wdrażanie, postęp technologiczny i zmieniające się oczekiwania klientów. Grant Van Ulbrich, globalny lider w zakresie zarządzania sprzedażą i transformacji, napisał Transforming Sales Management, aby sprostać tym wyzwaniom i dostarczyć ważny przypadek, aby rozwiązać je z innowacyjnym modelem zarządzania zmianami przeznaczonym specjalnie dla zespołów sprzedaży. Przegląd Zarządzania Sprzedażą, Transformacją Sprzedaży i Zarządzaniem Zmianą Książka zaczyna się od podkreślenia wyzwań struktur organizacyjnych w dzisiejszym środowisku sprzedaży, co czyni ważnym przypadkiem oddolnego podejścia do zarządzania zmianami. Ten model, zwany SCARED (Niespodzianka, Mistrz, Akcja, Odbierz, Odrzuć, Zbadać, Zdecydować i TAK CO Strategii), jest zaprojektowany, aby pomóc zespołom sprzedaży nawigacji trudnych sytuacji i skutecznie zarządzać zmianami. Autor podkreśla emocjonalny wpływ zmian i dlaczego kluczowe jest krytyczne myślenie o działaniach przed podejmowaniem decyzji i reagowaniem na nie. MODEL PRZERAŻONY: Ramy zarządzania zmianą Wprowadzono model PRZERAŻONY, który składa się z siedmiu etapów, które menedżerowie sprzedaży mogą wykorzystać do kierowania swoimi zespołami w czasach zmian.

ניהול מכירות רובוטריקים: מובילים צוותי מכירות באמצעות שינוי בנוף העסקי המהיר והמתפתח של היום, מנהלי מכירות חייבים להיות בעלי הכישורים והידע גרנט ואן אולבריך (Grant Van Ulbrich), מוביל גלובלי בניהול מכירות ושינוי צורה, כתב את Transforming Sales Management כדי לטפל באתגרים אלה ולספק מקרה משכנע עבור פנייה אליהם עם מודל חדשני לניהול שינויים המיועד במיוחד לצוותי מכירות. Overview of Sale Management, Sale Transformation, and Change Management הספר מתחיל על ידי הדגשת האתגרים של מבנים ארגוניים בסביבת המכירות של היום, מה שהופך מקרה משכנע לגישה מלמטה כלפי מעלה לשינוי בניהול. מודל זה, הנקרא SCARED (SCHARD, Championship, Action, Experience, Reference, Experience, Experiment, Experiment, DECT ו-SO WHAT Strategy), מיועד לסייע לצו המחבר מדגיש את ההשפעה הרגשית של שינוי ומדוע חיוני לחשוב בצורה ביקורתית על מעשים לפני קבלת החלטות ותגובתן. מודל מפוחד: מסגרת לניהול שינוי מודל ה-SCARED הוצג, המורכב משבעה שלבים שמנהלי מכירות יכולים להשתמש בהם כדי להוביל את הצוותים שלהם בעתות של שינוי.''

Satış Yönetimini Dönüştürmek: Değişim Yoluyla Satış Ekiplerine Liderlik Etmek Günümüzün hızlı ve sürekli gelişen iş ortamında, satış yöneticileri, ekiplerini sayısız yoğun dağıtım, teknolojik gelişmeler ve değişen müşteri beklentileri yoluyla eğitmek için gerekli bilgi ve becerilere sahip olmalıdır. Satış yönetimi ve dönüşümünde küresel bir lider olan Grant Van Ulbrich, bu zorlukları ele almak ve özellikle satış ekipleri için tasarlanmış yenilikçi bir değişim yönetimi modeli ile bunları ele almak için zorlayıcı bir durum sağlamak için Satış Yönetimini Dönüştürmek yazdı. Satış Yönetimi, Satış Dönüşümü ve Değişim Yönetimine Genel Bakış Kitap, günümüz satış ortamındaki organizasyonel yapıların zorluklarını vurgulayarak başlar ve yönetimi değiştirmek için aşağıdan yukarıya bir yaklaşım için zorlayıcı bir durum oluşturur. SCARED (Surprise, Champion, Action, Receive, Reject, Explore, Decide and SO WHAT Strategy) olarak adlandırılan bu model, satış ekiplerinin zor durumlarda gezinmesine ve değişimi etkin bir şekilde yönetmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Yazar, değişimin duygusal etkisini ve karar vermeden ve karar vermeden önce eylemler hakkında eleştirel düşünmenin neden önemli olduğunu vurgulamaktadır. KORKMUŞ Model: Değişimi Yönetmek İçin Bir Çerçeve Satış yöneticilerinin değişim zamanlarında ekiplerine liderlik etmek için kullanabilecekleri yedi aşamadan oluşan KORKMUŞ modeli tanıtıldı.

تحويل إدارة المبيعات: قيادة فرق المبيعات من خلال التغيير في مشهد الأعمال سريع الخطى ودائم التطور اليوم، يجب أن يمتلك مديرو المبيعات المهارات والمعرفة لتدريب فرقهم من خلال العديد من عمليات النشر المكثفة والتقدم التكنولوجي وتغيير توقعات العملاء. كتب Grant Van Ulbrich، الشركة الرائدة عالميًا في إدارة المبيعات والتحول، Transforming Sales Management لمواجهة هذه التحديات وتقديم حجة مقنعة لمعالجتها بنموذج مبتكر لإدارة التغيير مصمم خصيصًا لفرق المبيعات. نظرة عامة على إدارة المبيعات وتحويل المبيعات وإدارة التغيير يبدأ الكتاب بتسليط الضوء على تحديات الهياكل التنظيمية في بيئة المبيعات اليوم، مما يقدم حجة مقنعة لنهج من القاعدة إلى القمة لإدارة التغيير. تم تصميم هذا النموذج، المسمى SPARED (مفاجأة، بطل، عمل، تلقي، رفض، استكشاف، تحديد و SO WHAT Strategy)، لمساعدة فرق المبيعات على التنقل في المواقف الصعبة وإدارة التغيير بشكل فعال. يسلط المؤلف الضوء على التأثير العاطفي للتغيير ولماذا من الضروري التفكير بشكل نقدي في الإجراءات قبل اتخاذ القرارات والاستجابة لها. نموذج خائف: إطار لإدارة التغيير تم تقديم نموذج الخوف، والذي يتكون من سبع مراحل يمكن لمديري المبيعات استخدامها لقيادة فرقهم في أوقات التغيير.

판매 관리 변화: 변화를 통한 주요 영업 팀 오늘날의 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에서 영업 관리자는 수많은 강렬한 배치, 기술 발전 및 변화하는 고객 기대를 통해 팀을 훈련시킬 수있는 기술과 지식이 있어야합니다. 영업 관리 및 혁신 분야의 글로벌 리더 인 Grant Van Ulbrich는 Transforming Sales Management를 작성하여 이러한 과제를 해결하고 영업 팀을 위해 특별히 설계된 혁신적인 변경 관리 모델로이를 해결하기위한 매력적인 사례를 제공했습니 영업 관리, 영업 변환 및 변경 관리에 대한 개요이 책은 오늘날의 영업 환경에서 조직 구조의 과제를 강조하여 관리 변경에 대한 상향식 접근 방식을 강력하게 사용합니다. SCARED (서프라이즈, 챔피언, 액션, 수신, 거부, 탐색, 결정 및 SO WHT 전략) 라고하는이 모델은 영업 팀이 어려운 상황을 탐색하고 변화를 효과적으로 관리 할 수 있도록 설계되었습니다. 저자는 변화의 정서적 영향과 결정을 내리고 대응하기 전에 행동에 대해 비판적으로 생각하는 것이 중요한 이유를 강조합니다. SCARED 모델: 변경 관리를위한 프레임 워크 SCARED 모델이 도입되었습니다.이 모델은 영업 관리자가 변경 시점에 팀을 이끌 때 사용할 수있는 7 단계로 구성됩니다.

変革するセールスマネジメント：変化を通じたリーディングセールスチーム今日の急速で進化し続けるビジネス環境では、セールスマネージャーは、数多くの激しい展開、技術の進歩、変化する顧客の期待を通じてチームを訓練するスキルと知識を持っている必要があります。営業管理と変革のグローバルリーダーであるGrant Van Ulbrichは、これらの課題に対処するためにTransforming Sales Managementを書いており、営業チーム向けに特別に設計された革新的な変更管理モデルで対処するための説得力のあるケースを提供しています。セールス・マネジメント、セールス・トランスフォーメーション、チェンジマネジメントの概要本書は、今日のセールス環境における組織構造の課題を強調することから始まり、チェンジマネジメントに対するボトムアップ・アプローチの説得力のあるケースとなっています。このモデルは、SKARED（驚き、チャンピオン、アクション、受信、拒否、探索、決定、SO WHAT戦略）と呼ばれ、営業チームが困難な状況をナビゲートし、効果的に変更を管理するのを助けるように設計されています。著者は、変化の感情的な影響を強調し、決定を下す前に行動について批判的に考えることがなぜ重要であるかを強調しています。SCARED Model：変更を管理するためのフレームワークSCAREDモデルは、セールスマネージャーが変更時にチームをリードするために使用できる7つのステージで構成されています。

銷售管理轉型：不斷變化的銷售團隊領導在當今快速發展和不斷發展的業務環境中,銷售經理必須具備技能和知識,通過大量緊張的部署、技術進步和客戶期望的變化來培訓他們的團隊。全球銷售管理和轉型領導者Grant Van Ulbrich撰寫了《銷售管理轉型》文件，旨在解決這些問題，並通過專門為銷售部門設計的創新變更管理模型為解決這一問題提供有力的論據。概述銷售管理、銷售轉型和變更管理本書首先著重介紹了當今銷售氛圍中的組織結構問題,從而有力地證明了自下而上的變更管理方法。這個名為SCARED（驚奇、冠軍、動作、接受、反應、探索、解碼和SO WHAT Strategy）的模型旨在幫助銷售部門在充滿挑戰的情況下導航並有效地管理變更。作者強調了變化的情感影響，以及為什麼在做出決定並做出反應之前必須批判性地思考行動。SCARED Model： Manage Change框架引入了SCARED模型,該模型由七個階段組成,銷售經理可以利用這些步驟在變革時期指導他們的團隊。