The author, a social psychologist, uses compelling stories and cutting-edge science to illustrate why we often fail to recognize the influence we have and how this lack of awareness can lead to missed opportunities or unintentional misuse of power. The book begins by highlighting the common perception that our actions and requests are often overlooked or ignored, but as we progress through the pages, we discover that this assumption is far from the truth. In fact, people tend to listen to us more than we think and agree to do things for us more frequently than we anticipate. This realization is both empowering and sobering, as it means we have the potential to make a greater impact on those around us, but also carries with it the responsibility to use our influence wisely. One of the most significant takeaways from the book is the concept of "inattentional blindness where we fail to notice the influence we have on others due to our own biases and assumptions. Bohns' research reveals that we often underestimate our power of persuasion and neglect to consider the impact of our words and actions on others.

Автор, социальный психолог, использует убедительные истории и передовую науку, чтобы проиллюстрировать, почему мы часто не признаем влияние, которое мы имеем, и как это отсутствие осведомленности может привести к упущенным возможностям или непреднамеренному злоупотреблению властью. Книга начинается с того, что подчеркивается общее восприятие того, что наши действия и запросы часто игнорируются или игнорируются, но по мере продвижения по страницам мы обнаруживаем, что это предположение далеко от истины. На самом деле, люди склонны слушать нас больше, чем мы думаем, и соглашаются делать что-то для нас чаще, чем мы предполагаем. Это осознание одновременно расширяет возможности и отрезвляет, поскольку означает, что мы можем оказать большее влияние на окружающих, но также несет ответственность за разумное использование нашего влияния. Одним из наиболее значительных выводов из книги является концепция «слепоты невнимания», когда мы не замечаем влияния, которое мы оказываем на других из-за наших собственных предубеждений и предположений. Исследование Боунса показывает, что мы часто недооцениваем нашу силу убеждения и пренебрегаем рассмотрением влияния наших слов и действий на других.

L'auteur, psychologue social, utilise des histoires convaincantes et des sciences avancées pour illustrer pourquoi nous ne reconnaissons souvent pas l'impact que nous avons et comment ce manque de conscience peut conduire à des occasions manquées ou à un abus de pouvoir involontaire. livre commence par souligner la perception générale que nos actions et demandes sont souvent ignorées ou ignorées, mais au fur et à mesure que nous progressons dans les pages, nous constatons que cette hypothèse est loin d'être vraie. En fait, les gens ont tendance à nous écouter plus que nous ne le pensons et acceptent de faire quelque chose pour nous plus souvent que nous ne le pensons. Cette prise de conscience est à la fois stimulante et édifiante, car elle signifie que nous pouvons avoir une plus grande influence sur les autres, mais qu'elle est également responsable de l'utilisation raisonnable de notre influence. L'une des conclusions les plus importantes du livre est le concept de « cécité de l'inattention », où nous ne voyons pas l'influence que nous avons sur les autres en raison de nos propres préjugés et hypothèses. L'étude de Bowns montre que nous sous-estimons souvent notre pouvoir de persuasion et négligeons de considérer l'impact de nos paroles et de nos actions sur les autres.

autor, un psicólogo social, utiliza historias convincentes y ciencia avanzada para ilustrar por qué a menudo no reconocemos la influencia que tenemos y cómo esta falta de conciencia puede llevar a oportunidades perdidas o abuso involuntario de poder. libro comienza enfatizando la percepción general de que nuestras acciones y peticiones a menudo son ignoradas o ignoradas, pero a medida que avanzamos en las páginas descubrimos que esta suposición está lejos de la verdad. De hecho, la gente tiende a escucharnos más de lo que pensamos y acepta hacer algo por nosotros más a menudo de lo que suponemos. Esta conciencia es al mismo tiempo potenciadora y aleccionadora, ya que significa que podemos tener un mayor impacto en los demás, pero también es responsable del uso inteligente de nuestra influencia. Una de las conclusiones más significativas del libro es el concepto de «ceguera del descuido», cuando no notamos la influencia que ejercemos sobre los demás debido a nuestros propios prejuicios y suposiciones. estudio de Bones muestra que a menudo subestimamos nuestro poder de persuasión y descuidamos la consideración de la influencia de nuestras palabras y acciones en los demás.

L'autore, psicologo sociale, utilizza storie convincenti e la scienza all'avanguardia per illustrare perché spesso non riconosciamo l'influenza che abbiamo e come questa mancanza di consapevolezza può portare a opportunità perse o a un abuso involontario di potere. Il libro inizia mettendo in evidenza la percezione generale che le nostre azioni e le nostre richieste siano spesso ignorate o ignorate, ma man mano che avanziamo nelle pagine, scopriamo che questa ipotesi è lontana dalla verità. In realtà, le persone tendono ad ascoltarci più di quanto pensiamo e accettano di fare qualcosa per noi più spesso di quanto immaginiamo. Questa consapevolezza allo stesso tempo aumenta le opportunità e lo ritira, perché significa che possiamo avere un maggiore impatto sugli altri, ma anche la responsabilità di usare la nostra influenza in modo intelligente. Una delle conclusioni più importanti del libro è il concetto dì cecità dell'ignoranza ", quando ignoriamo l'influenza che abbiamo sugli altri a causa dei nostri pregiudizi e dei nostri presupposti. La ricerca di Bones dimostra che spesso sottovalutiamo il nostro potere di persuasione e trascuriamo l'impatto delle nostre parole e azioni sugli altri.

Der Autor, ein Sozialpsychologe, verwendet überzeugende Geschichten und fortgeschrittene Wissenschaft, um zu veranschaulichen, warum wir den Einfluss, den wir haben, oft nicht erkennen und wie dieser Mangel an Bewusstsein zu verpassten Chancen oder unbeabsichtigtem Machtmissbrauch führen kann. Das Buch beginnt mit der Betonung der allgemeinen Wahrnehmung, dass unsere Handlungen und Anfragen oft ignoriert oder ignoriert werden, aber während wir uns durch die Seiten bewegen, stellen wir fest, dass diese Annahme weit von der Wahrheit entfernt ist. In der Tat neigen die Menschen dazu, uns mehr zuzuhören, als wir denken, und stimmen zu, öfter etwas für uns zu tun, als wir annehmen. Dieses Bewusstsein ist sowohl ermächtigend als auch ernüchternd, da es bedeutet, dass wir einen größeren Einfluss auf andere haben können, aber auch dafür verantwortlich sind, unseren Einfluss vernünftig zu nutzen. Eine der wichtigsten Schlussfolgerungen aus dem Buch ist das Konzept der „Unaufmerksamkeitsblindheit“, wenn wir die Auswirkungen, die wir auf andere aufgrund unserer eigenen Vorurteile und Annahmen haben, nicht bemerken. Die Forschung von Bones zeigt, dass wir oft unsere Überzeugungskraft unterschätzen und die Auswirkungen unserer Worte und Handlungen auf andere vernachlässigen.

''

Bir sosyal psikolog olan yazar, sahip olduğumuz etkiyi neden sık sık kabul etmediğimizi ve bu farkındalık eksikliğinin kaçırılan fırsatlara veya istenmeyen güç kötüye kullanımına nasıl yol açabileceğini göstermek için zorlayıcı hikayeler ve en son bilim kullanıyor. Kitap, eylemlerimizin ve isteklerimizin genellikle göz ardı edildiği veya göz ardı edildiği genel algısını vurgulayarak başlar, ancak sayfalar boyunca ilerledikçe bu varsayımın gerçeklerden uzak olduğunu görürüz. Aslında, insanlar bizi düşündüğümüzden daha fazla dinleme eğilimindedir ve bizim için düşündüğümüzden daha sık şeyler yapmayı kabul ederler. Bu farkındalık hem güçlendirici hem de ayıltıcıdır, çünkü etrafımızdakiler üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabileceğimiz anlamına gelir, ancak aynı zamanda etkimizi akıllıca kullanma sorumluluğumuz da vardır. Kitaptan en önemli çıkarımlardan biri, kendi önyargılarımız ve varsayımlarımız nedeniyle başkaları üzerindeki etkimizi fark edemediğimiz "dikkatsizlik körlüğü" kavramıdır. Bones'un araştırması, ikna gücümüzü genellikle hafife aldığımızı ve sözlerimizin ve eylemlerimizin başkaları üzerindeki etkisini göz önünde bulundurmayı ihmal ettiğimizi gösteriyor.

المؤلف، عالم نفس اجتماعي، يستخدم قصصًا مقنعة وعلمًا متطورًا لتوضيح سبب فشلنا في كثير من الأحيان في الاعتراف بتأثيرنا، وكيف يمكن أن يؤدي هذا النقص في الوعي إلى ضياع الفرص أو إساءة استخدام السلطة بشكل غير مقصود. يبدأ الكتاب بتسليط الضوء على التصور العام بأن أفعالنا وطلباتنا غالبًا ما يتم تجاهلها أو تجاهلها، ولكن مع تقدمنا في الصفحات نجد أن هذا الافتراض بعيد كل البعد عن الحقيقة. في الواقع، يميل الناس إلى الاستماع إلينا أكثر مما نعتقد والموافقة على فعل الأشياء لنا أكثر مما نفترض. هذا الوعي تمكيني وواقعي لأنه يعني أنه يمكن أن يكون لنا تأثير أكبر على من حولنا، ولكن علينا أيضًا مسؤولية استخدام نفوذنا بحكمة. واحدة من أهم النقاط المستخلصة من الكتاب هي مفهوم «عدم الانتباه للعمى»، حيث نفشل في ملاحظة التأثير الذي نحدثه على الآخرين بسبب تحيزاتنا وافتراضاتنا. تظهر أبحاث العظام أننا غالبًا ما نقلل من قوى الإقناع والإهمال لدينا للنظر في تأثير أقوالنا وأفعالنا على الآخرين.