The book "Экспертные продажи: новые методы убеждения покупателей" (Expert Sales: New Methods of Convincing Buyers) by Igor Kuznetsov and Alexey Sheremetov explores the evolution of technology and its impact on sales and marketing strategies. The authors argue that the traditional approach to sales, which focuses on product features and benefits, is no longer effective in today's fast-paced digital world. Instead, they propose a new paradigm for understanding and approaching the technological process of developing modern knowledge, which they call the "expert sales" method. This method emphasizes the importance of developing a personal relationship with customers, understanding their needs and preferences, and using technology to facilitate communication and provide value. The book begins by discussing the challenges faced by sales professionals in today's market, where customers are increasingly difficult to reach and less likely to respond to traditional sales pitches. The authors argue that this is due to the rapid pace of technological change, which has made information about products and services readily available to consumers, often making them more knowledgeable about offerings than the salespeople themselves. As a result, sales professionals must adapt their approach to meet the changing needs of customers and stay relevant in the market.

книга «Экспертные продажи: новые методы убеждения покупателей» (Опытные Продажи: Новые Методы Убеждения Покупателей) Игорем Кузнецовым и Алексеем Шереметовым исследует эволюцию технологии и ее воздействия на торговые и маркетинговые стратегии. Авторы утверждают, что традиционный подход к продажам, в котором основное внимание уделяется особенностям и преимуществам продуктов, больше не эффективен в современном быстро развивающемся цифровом мире. Вместо этого они предлагают новую парадигму понимания и приближения к технологическому процессу развития современных знаний, который они называют методом «экспертных продаж». Этот метод подчеркивает важность развития личных отношений с клиентами, понимания их потребностей и предпочтений, а также использования технологий для облегчения общения и обеспечения ценности. Книга начинается с обсуждения проблем, с которыми сталкиваются специалисты по продажам на современном рынке, где клиентам все труднее достичь и они реже реагируют на традиционные планы продаж. Авторы утверждают, что это связано с быстрыми темпами технологических изменений, которые сделали информацию о продуктах и услугах легкодоступной для потребителей, зачастую делая их более осведомленными о предложениях, чем сами продавцы. В результате специалисты по продажам должны адаптировать свой подход к меняющимся потребностям клиентов и сохранять актуальность на рынке.

Livre « Ventes expertes : nouvelles méthodes de persuasion des acheteurs » (Ventes expérimentées : Nouvelles méthodes de persuasion des acheteurs) Igor Kuznetsov et Alexey Sheremetov explorent l'évolution de la technologie et son impact sur les stratégies commerciales et marketing. s auteurs affirment que l'approche traditionnelle des ventes, qui met l'accent sur les caractéristiques et les avantages des produits, n'est plus efficace dans le monde numérique en évolution rapide d'aujourd'hui. Au lieu de cela, ils proposent un nouveau paradigme de compréhension et d'approche du processus technologique de développement des connaissances modernes, qu'ils appellent la méthode des « ventes d'experts ». Cette méthode souligne l'importance de développer des relations personnelles avec les clients, de comprendre leurs besoins et leurs préférences, et d'utiliser la technologie pour faciliter la communication et apporter de la valeur. livre commence par une discussion sur les défis auxquels sont confrontés les vendeurs sur le marché d'aujourd'hui, où les clients sont de plus en plus difficiles à atteindre et sont moins susceptibles de répondre aux plans de vente traditionnels. s auteurs affirment que cela est dû au rythme rapide des changements technologiques qui ont rendu l'information sur les produits et services facilement accessible aux consommateurs, souvent en les rendant plus conscients des offres que les vendeurs eux-mêmes. En conséquence, les professionnels des ventes doivent adapter leur approche aux besoins changeants des clients et rester à jour sur le marché.

libro «Ventas expertas: nuevos métodos para convencer a los compradores» (Ventas experimentadas: Nuevos métodos para convencer a los compradores) Igor Kuznetsov y Alexei Sheremetov investigan la evolución de la tecnología y su impacto en las estrategias comerciales y de marketing. autores sostienen que el enfoque tradicional de ventas, que se centra en las características y beneficios de los productos, ya no es efectivo en el mundo digital en rápida evolución de hoy. En cambio, proponen un nuevo paradigma de comprensión y aproximación al proceso tecnológico de desarrollo del conocimiento moderno, al que denominan método de «ventas expertas». Este método destaca la importancia de desarrollar relaciones personales con los clientes, comprender sus necesidades y preferencias, así como el uso de la tecnología para facilitar la comunicación y aportar valor. libro comienza discutiendo los desafíos que enfrentan los profesionales de ventas en el mercado actual, donde los clientes son cada vez más difíciles de lograr y tienen menos probabilidades de responder a los planes de ventas tradicionales. autores sostienen que esto se debe al rápido ritmo de los cambios tecnológicos que han hecho que la información sobre productos y servicios sea de fácil acceso para los consumidores, a menudo haciéndolos más conscientes de las ofertas que los propios vendedores. Como resultado, los profesionales de ventas deben adaptar su enfoque a las necesidades cambiantes de los clientes y mantener su relevancia en el mercado.

O livro «Vendas de especialistas: novas técnicas de persuasão dos compradores» (Vendas Experientes: Novas Técnicas de Persuasão dos Compradores), de Igor Kuznetsov e Alexei Sheremetov, explora a evolução da tecnologia e seus efeitos nas estratégias comerciais e de marketing. Os autores afirmam que a abordagem tradicional da venda, que se concentra nas características e vantagens dos produtos, não é mais eficaz no mundo digital em desenvolvimento. Em vez disso, eles oferecem um novo paradigma de compreensão e aproximação ao processo tecnológico de desenvolvimento do conhecimento moderno, que eles chamam de «vendas de especialistas». Este método enfatiza a importância de desenvolver relações pessoais com os clientes, compreender suas necessidades e preferências, e usar a tecnologia para facilitar a comunicação e o valor. O livro começa com um debate sobre os desafios que os profissionais de vendas enfrentam no mercado moderno, onde os clientes têm cada vez mais dificuldade de alcançar e respondem com menos frequência aos planos de vendas tradicionais. Os autores afirmam que isso se deve ao rápido ritmo de mudanças tecnológicas que tornaram a informação sobre produtos e serviços de fácil acesso aos consumidores, muitas vezes tornando-os mais conscientes das ofertas do que os próprios vendedores. Como resultado, os profissionais de vendas devem adaptar sua abordagem às necessidades em evolução dos clientes e manter a relevância no mercado.

Nuovi metodi di persuasione degli acquirenti, Igor Kuznetsov e Alexei Sheremetov stanno esplorando l'evoluzione della tecnologia e i suoi effetti sulle strategie commerciali e di marketing. Gli autori sostengono che l'approccio tradizionale alla vendita, focalizzato sulle caratteristiche e i vantaggi dei prodotti, non sia più efficace nel mondo digitale in continua evoluzione. Offrono invece un nuovo paradigma di comprensione e avvicinamento al processo tecnologico di sviluppo delle conoscenze moderne, definito un metodo di «vendita di esperti». Questo metodo sottolinea l'importanza di sviluppare relazioni personali con i clienti, comprendere le loro esigenze e preferenze e utilizzare la tecnologia per facilitare la comunicazione e il valore. Il libro inizia con un dibattito sulle sfide che i professionisti delle vendite devono affrontare nel mercato moderno, dove i clienti sono sempre più difficili da raggiungere e meno spesso rispondono ai piani di vendita tradizionali. Gli autori sostengono che questo è dovuto al rapido andamento tecnologico che ha reso le informazioni sui prodotti e i servizi facilmente accessibili ai consumatori, spesso rendendole più consapevoli delle offerte rispetto ai venditori stessi. Di conseguenza, gli addetti alle vendite devono adattare il proprio approccio alle mutevoli esigenze dei clienti e mantenere l'importanza sul mercato.

Das Buch „Expert Sales: New Methods of Customer Persuasion“ von Igor Kuznetsov und Alexey Sheremetov untersucht die Entwicklung der Technologie und ihre Auswirkungen auf Handels- und Marketingstrategien. Die Autoren argumentieren, dass der traditionelle Vertriebsansatz, der sich auf die Eigenschaften und Vorteile der Produkte konzentriert, in der heutigen schnelllebigen digitalen Welt nicht mehr effektiv ist. Stattdessen schlagen sie ein neues Paradigma des Verständnisses und der Annäherung an den technologischen Prozess der Entwicklung des modernen Wissens vor, das sie die Methode des "Expertenverkaufs'nennen. Diese Methode betont, wie wichtig es ist, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu verstehen und Technologie zu nutzen, um die Kommunikation zu erleichtern und Wert zu schaffen. Das Buch beginnt mit einer Diskussion über die Herausforderungen, denen sich Vertriebsmitarbeiter auf dem heutigen Markt gegenübersehen, wo Kunden immer schwieriger zu erreichen sind und sie seltener auf traditionelle Verkaufspläne reagieren. Die Autoren argumentieren, dass dies auf das schnelle Tempo des technologischen Wandels zurückzuführen ist, der die Informationen über Produkte und Dienstleistungen für die Verbraucher leicht zugänglich gemacht hat und sie oft besser über Angebote informiert als die Verkäufer selbst. Infolgedessen müssen Vertriebsmitarbeiter ihre Herangehensweise an sich ändernde Kundenbedürfnisse anpassen und im Markt relevant bleiben.

Ekspert sprzedaży: Nowe metody perswazji przez Igor Kuznetsov i Aleksiej Sheremetov bada ewolucję technologii i jej wpływ na strategie sprzedaży i marketingu. Autorzy twierdzą, że tradycyjne podejście do sprzedaży, które koncentruje się na cechach i korzyściach produktów, nie jest już skuteczne w dzisiejszym szybko rozwijającym się świecie cyfrowym. Zamiast tego oferują nowy paradygmat zrozumienia i zbliżania się do technologicznego procesu rozwoju nowoczesnej wiedzy, którą nazywają metodą „sprzedaży eksperckiej”. Metoda ta podkreśla znaczenie rozwijania osobistych relacji z klientami, zrozumienia ich potrzeb i preferencji oraz wykorzystania technologii w celu ułatwienia komunikacji i zapewnienia wartości. Książka rozpoczyna się od omówienia wyzwań stojących przed specjalistami od sprzedaży na dzisiejszym rynku, gdzie klienci znajdują coraz trudniejsze do osiągnięcia i mniej prawdopodobne jest reagowanie na tradycyjne plany sprzedaży. Autorzy twierdzą, że wynika to z szybkiego tempa zmian technologicznych, które sprawiły, że informacje o produktach i usługach były łatwo dostępne dla konsumentów, często uświadamiając im o ofertach bardziej niż sami sprzedawcy. W rezultacie profesjonaliści zajmujący się sprzedażą muszą dostosować swoje podejście do zmieniających się potrzeb klientów i pozostać istotni na rynku.

Expert Sales: שיטות שכנוע חדשות של איגור קוזנצוב ואלקסי שרמיטוב בוחנים את התפתחות הטכנולוגיה ואת השפעתה על אסטרטגיות המכירות והשיווק. המחברים טוענים כי גישת המכירות המסורתית, המתמקדת במאפייני המוצר ובתועלותיו, אינה יעילה עוד בעולם הדיגיטלי המתפתח במהירות. תחת זאת, הם מציעים פרדיגמה חדשה של הבנה והתקרבות לתהליך הטכנולוגי של פיתוח ידע מודרני, אותו הם מכנים שיטת ”מכירות מומחים”. שיטה זו מדגישה את החשיבות של פיתוח יחסים אישיים עם לקוחות, הבנת צרכיהם והעדפותיהם, ושימוש בטכנולוגיה כדי להקל על התקשורת ולספק ערך. הספר מתחיל בדיונים על האתגרים שעומדים בפני אנשי מכירות בשוק של ימינו, שם הלקוחות מתקשים יותר ויותר להגיע אליהם ופחות להיענות לתוכניות מכירה מסורתיות. המחברים טוענים כי הדבר נובע מהקצב המהיר של שינוי טכנולוגי שהפך את המידע על מוצרים ושירותים לזמינים בקלות לצרכנים, מה שהופך אותם לעתים קרובות מודעים יותר להצעות מהמוכרים עצמם. כתוצאה מכך, על אנשי המכירות להתאים את גישתם לשינוי צרכי הלקוחות ולהישאר רלוונטיים בשוק.''

Uzman Satışları: Igor Kuznetsov ve Alexey Sheremetov'un Yeni İkna Yöntemleri, teknolojinin evrimini ve satış ve pazarlama stratejileri üzerindeki etkisini araştırıyor. Yazarlar, ürün özelliklerine ve faydalarına odaklanan geleneksel satış yaklaşımının, günümüzün hızla gelişen dijital dünyasında artık etkili olmadığını savunuyor. Bunun yerine, "uzman satış" yöntemi olarak adlandırdıkları modern bilginin geliştirilmesinin teknolojik sürecine yeni bir anlayış ve yaklaşım paradigması sunarlar. Bu yöntem, müşterilerle kişisel ilişkiler geliştirmenin, ihtiyaç ve tercihlerini anlamanın ve iletişimi kolaylaştırmak ve değer sağlamak için teknolojiyi kullanmanın önemini vurgulamaktadır. Kitap, müşterilerin ulaşmanın giderek zorlaştığı ve geleneksel satış planlarına cevap verme olasılığının azaldığı günümüz pazarındaki satış profesyonellerinin karşılaştığı zorlukları tartışarak başlıyor. Yazarlar, bunun, ürün ve hizmetler hakkındaki bilgileri tüketicilere kolayca ulaştıran ve çoğu zaman satıcıların kendilerinden daha fazla farkında olmalarını sağlayan teknolojik değişimin hızlı temposundan kaynaklandığını savunuyorlar. Sonuç olarak, satış profesyonelleri yaklaşımlarını değişen müşteri ihtiyaçlarına uyarlamalı ve pazarda alakalı kalmalıdır.

مبيعات الخبراء |: طرق جديدة للإقناع بقلم إيغور كوزنتسوف وأليكسي شيريميتوف يستكشف تطور التكنولوجيا وتأثيرها على استراتيجيات المبيعات والتسويق. يجادل المؤلفون بأن نهج المبيعات التقليدي، الذي يركز على ميزات المنتجات وفوائدها، لم يعد فعالًا في عالم اليوم الرقمي سريع التطور. وبدلاً من ذلك، فإنهم يقدمون نموذجًا جديدًا للفهم والتعامل مع العملية التكنولوجية لتطوير المعرفة الحديثة، والتي يسمونها طريقة «مبيعات الخبراء». تؤكد هذه الطريقة على أهمية تطوير العلاقات الشخصية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم، واستخدام التكنولوجيا لتسهيل الاتصال وتوفير القيمة. يبدأ الكتاب بمناقشة التحديات التي يواجهها متخصصو المبيعات في سوق اليوم، حيث يجد العملاء صعوبة متزايدة في الوصول إليها وأقل احتمالية للاستجابة لخطط المبيعات التقليدية. يجادل المؤلفون بأن هذا يرجع إلى الوتيرة السريعة للتغير التكنولوجي الذي جعل المعلومات حول المنتجات والخدمات متاحة بسهولة للمستهلكين، وغالبًا ما يجعلهم أكثر وعيًا بالعروض من البائعين أنفسهم. نتيجة لذلك، يجب على المتخصصين في المبيعات تكييف نهجهم مع احتياجات العملاء المتغيرة والبقاء على صلة بالسوق.

전문가 판매: Igor Kuznetsov와 Alexey Sheremetov의 새로운 설득 방법은 기술의 발전과 영업 및 마케팅 전략에 미치는 영향을 탐구합니다. 저자들은 제품 기능과 이점에 중점을 둔 전통적인 판매 방식이 오늘날의 빠르게 진화하는 디지털 세계에서 더 이상 효과적이지 않다고 주장합니다. 대신, 그들은 "전문가 판매" 방법이라고하는 현대 지식을 개발하는 기술 프로세스를 이해하고 접근하는 새로운 패러다임을 제공합니다. 이 방법은 고객과의 개인적인 관계 개발, 요구 및 선호도 이해, 기술을 사용하여 의사 소통을 촉진하고 가치를 제공하는 것의 중요성을 강조합니다 이 책은 고객이 도달하기가 점점 어려워지고 기존 판매 계획에 대응할 가능성이 적은 오늘날 시장에서 영업 전문가가 직면 한 문제를 논의하는 것으로 시작됩니다. 저자들은 이것이 소비자가 제품과 서비스에 대한 정보를 쉽게 이용할 수있게하여 판매자 자신보다 제안을 더 잘 인식하게 만드는 기술 변화의 빠른 속도 때문이라고 주장합니다. 결과적으로 영업 전문가는 변화하는 고객 요구에 따라 접근 방식을 조정하고 시장에서 관련성을 유지해야합니다

エキスパートセールス：イゴール・クズネツォフとアレクセイ・シェレメトフによる説得の新しい方法は、技術の進化と販売およびマーケティング戦略への影響を探求します。著者たちは、製品の機能と利点に焦点を当てた従来の販売アプローチは、今日の急速に進化するデジタル世界ではもはや効果的ではないと主張している。代わりに、彼らは新しい理解のパラダイムを提供し、彼らは「エキスパートセールス」方法と呼ばれる現代の知識を開発する技術プロセスに近づいています。この方法は、顧客との個人的な関係を発展させ、ニーズや好みを理解し、コミュニケーションを促進し、価値を提供するために技術を使用することの重要性を強調しています。この本は、今日の市場で営業の専門家が直面している課題について議論することから始まります。これは、製品やサービスに関する情報を消費者が簡単に入手できるようにした技術的な急速な変化によるものであり、販売者自身よりもオファーを意識していることが多いと、著者たちは主張している。その結果、セールスプロフェッショナルは、顧客ニーズの変化に対応し、市場での関連性を維持する必要があります。

書「專家銷售：說服買家的新方法」（經驗豐富的銷售：說服買家的新方法）Igor Kuznetsov和Alexey Sheremetov探討了技術的演變及其對貿易和營銷策略的影響。作者認為，以產品功能和優勢為重點的傳統銷售方法在當今快速發展的數字世界中不再有效。相反，他們提出了一種理解和接近現代知識發展的技術過程的新範例，他們稱之為「專家銷售」方法。這種方法強調發展與客戶的個人關系，了解他們的需求和喜好以及利用技術促進溝通和提供價值的重要性。本書首先討論了現代市場銷售專業人員面臨的挑戰，客戶越來越難以實現，對傳統銷售計劃的反應也越來越少。作者認為，這是由於技術變革的迅速發展，使消費者很容易獲得有關產品和服務的信息，通常使他們比賣方本身更了解產品。因此，銷售人員必須根據不斷變化的客戶需求調整他們的方法，並在市場上保持相關性。