Negotiations and Change: From the Workplace to Society In today's rapidly changing world, major transformations within and between organizations are now commonly negotiated by parties with a stake in the consequences of these changes. This was not always the case. In 1965, A Behavioral Theory of Labor Negotiations by Richard Walton and Robert McKersie laid the analytical foundation for much of the innovation in negotiation practice that has occurred over the last thirty-nine years. Since then, the field has undergone significant changes, and Walton and McKersie's ideas have been applied to a wide variety of situations beyond labor negotiations. Negotiations and Change represents the next generation of thinking, as experts on negotiations, management, and organizational behavior take stock of what has been learned since 1965. They extend and apply the concepts of Walton and McKersie and other leaders in the study of negotiations to a broad range of business, professional, and personal workplace teams, conflict management systems, corporate governance, and environmental disputes. The book begins by examining the need to study and understand the process of technological evolution, as it is the basis for human survival and the unification of people in a warring state. The authors argue that the development of modern knowledge is a critical factor in shaping the future of society, and that understanding this process is essential for the survival of humanity. They emphasize the importance of developing a personal paradigm for perceiving the technological process of developing modern knowledge, as this will enable individuals to adapt and evolve with the changing times.

Переговоры и изменения: От рабочего места к обществу В современном быстро меняющемся мире крупные преобразования внутри и между организациями в настоящее время обычно обсуждаются сторонами, которые заинтересованы в последствиях этих изменений. Так было не всегда. В 1965 году «Поведенческая теория трудовых переговоров» Ричарда Уолтона и Роберта Маккерси заложила аналитическую основу для большей части инноваций в практике переговоров, которые произошли за последние тридцать девять лет. С тех пор поле претерпело значительные изменения, и идеи Уолтона и Маккерси были применены к самым разным ситуациям, помимо трудовых переговоров. «Переговоры и перемены» представляют собой следующее поколение мышления, поскольку эксперты по переговорам, управлению и организационному поведению подводят итоги того, что было изучено с 1965 года. Они распространяют и применяют концепции Уолтона и Маккерси и других лидеров в изучении переговоров на широкий спектр деловых, профессиональных и личных рабочих групп, систем управления конфликтами, корпоративного управления и экологических споров. Книга начинается с рассмотрения необходимости изучения и понимания процесса технологической эволюции, так как является основой выживания человека и объединения людей в воюющем государстве. Авторы утверждают, что развитие современных знаний является критическим фактором в формировании будущего общества, и что понимание этого процесса имеет важное значение для выживания человечества. Они подчеркивают важность выработки личностной парадигмы восприятия технологического процесса развития современных знаний, так как это даст возможность индивидуумам адаптироваться и развиваться с меняющимися временами.

Négociations et changements : Du lieu de travail à la société Dans le monde en mutation rapide d'aujourd'hui, les grandes transformations au sein des organisations et entre elles sont généralement discutées par les parties intéressées par les conséquences de ces changements. Ça n'a pas toujours été comme ça. En 1965, la « Théorie comportementale de la négociation du travail » de Richard Walton et Robert McCursey a jeté les bases analytiques de la plupart des innovations dans la pratique de la négociation qui ont eu lieu au cours des trente-neuf dernières années. Depuis lors, le domaine a subi d'importants changements et les idées de Walton et McCursey ont été appliquées à une grande variété de situations, en plus des négociations de travail. « La négociation et le changement » représente la prochaine génération de réflexion, les experts en négociation, en gouvernance et en comportement organisationnel faisant le point sur ce qui a été étudié depuis 1965. Ils étendent et appliquent les concepts de Walton et McCursey et d'autres dirigeants dans l'étude des négociations à un large éventail de groupes de travail commerciaux, professionnels et personnels, les systèmes de gestion des conflits, la gouvernance d'entreprise et les conflits environnementaux. livre commence par examiner la nécessité d'étudier et de comprendre le processus d'évolution technologique, car il est la base de la survie humaine et de l'unification des gens dans un État en guerre. s auteurs affirment que le développement des connaissances modernes est un facteur essentiel pour façonner l'avenir de la société et que la compréhension de ce processus est essentielle à la survie de l'humanité. Ils soulignent l'importance d'élaborer un paradigme personnel pour la perception du processus technologique du développement des connaissances modernes, car cela permettra aux individus de s'adapter et de se développer avec les temps changeants.

Negociaciones y cambios: Del lugar de trabajo a la sociedad En el mundo actual, que cambia rápidamente, las grandes transformaciones dentro de las organizaciones y entre ellas son discutidas actualmente por las partes interesadas en las consecuencias de estos cambios. No siempre ha sido así. En 1965, la «Teoría Conductual de las Negociaciones Laborales» de Richard Walton y Robert McKersey sentó las bases analíticas para gran parte de las innovaciones en la práctica de las negociaciones que se han producido en los últimos treinta y nueve . Desde entonces, el campo ha sufrido cambios significativos y las ideas de Walton y McKersey se han aplicado a una gran variedad de situaciones, además de las negociaciones laborales. «Negociación y Cambio» representa la próxima generación de pensamiento, ya que los expertos en negociación, gestión y comportamiento organizacional hacen balance de lo estudiado desde 1965. Extienden y aplican los conceptos de Walton y McKersey y otros líderes en el estudio de las negociaciones a una amplia gama de grupos de trabajo empresariales, profesionales y personales, sistemas de gestión de conflictos, gobierno corporativo y disputas ambientales. libro comienza considerando la necesidad de estudiar y entender el proceso de evolución tecnológica, ya que es la base de la supervivencia humana y de la unión de las personas en un estado en guerra. autores sostienen que el desarrollo del conocimiento moderno es un factor crítico en la formación de la sociedad futura, y que la comprensión de este proceso es esencial para la supervivencia de la humanidad. Destacan la importancia de generar un paradigma personal para percibir el proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno, ya que esto permitirá a los individuos adaptarse y desarrollarse con tiempos cambiantes.

Negociações e mudanças: Do local de trabalho para a sociedade No mundo atual em rápida mudança, grandes transformações dentro e entre as organizações são normalmente discutidas pelas partes interessadas nas consequências dessas mudanças. Nem sempre foi assim. Em 1965, a Teoria Comportamental das Negociações de Trabalho, de Richard Walton e Robert McKersey, estabeleceu uma base analítica para a maior parte das inovações na prática das negociações ocorridas nos últimos trinta e nove anos. Desde então, o campo passou por mudanças significativas, e as ideias de Walton e McKersey foram aplicadas a várias situações além das negociações de trabalho. «Negociações e mudanças» é a próxima geração de pensamento, porque os especialistas em negociação, governança e comportamento organizacional resumem o que foi estudado desde 1965. Eles estendem e aplicam os conceitos de Walton e McKersey e outros líderes no estudo das negociações a uma ampla gama de grupos de trabalho empresariais, profissionais e pessoais, sistemas de gerenciamento de conflitos, governança corporativa e disputas ambientais. O livro começa por considerar a necessidade de explorar e compreender o processo de evolução tecnológica, pois é a base da sobrevivência humana e da união das pessoas num estado em guerra. Os autores afirmam que o desenvolvimento do conhecimento moderno é um fator crítico na formação de uma sociedade futura, e que a compreensão deste processo é essencial para a sobrevivência da humanidade. Eles ressaltam a importância de criar um paradigma pessoal para a percepção do processo tecnológico de desenvolvimento do conhecimento moderno, pois isso permitirá que os indivíduos se adaptem e se desenvolvam com os tempos em mudança.

Negoziazioni e cambiamenti: Dal posto di lavoro alla società In un mondo moderno in rapida evoluzione, le grandi trasformazioni all'interno e tra le organizzazioni sono solitamente discusse dalle parti interessate alle conseguenze di questi cambiamenti. Non è sempre stato così. Nel 1965, «La teoria comportamentale dei negoziati di lavoro» di Richard Walton e Robert McKersey gettò le basi analitiche per gran parte dell'innovazione nella pratica negoziale che si è svolta negli ultimi trentanove anni. Da allora, il campo è cambiato notevolmente e le idee di Walton e McKersey sono state applicate a diverse situazioni, oltre ai negoziati di lavoro. «Negoziare e cambiare» è la prossima generazione di pensiero, perché gli esperti di negoziazione, gestione e comportamento organizzativo riassumono ciò che è stato studiato dal 1965. Essi diffondono e applicano i concetti di Walton e McKersey e di altri leader nello studio delle trattative su una vasta gamma di gruppi di lavoro aziendali, professionali e personali, sistemi di gestione dei conflitti, governance aziendale e controversie ambientali. Il libro inizia valutando la necessità di studiare e comprendere il processo di evoluzione tecnologica, perché è la base della sopravvivenza dell'uomo e dell'unione delle persone in uno stato in guerra. Gli autori sostengono che lo sviluppo della conoscenza moderna è un fattore cruciale nella formazione del futuro della società, e che la comprensione di questo processo è essenziale per la sopravvivenza dell'umanità. Essi sottolineano l'importanza di sviluppare un paradigma personale per la percezione del processo tecnologico dello sviluppo delle conoscenze moderne, in quanto questo permetterà agli individui di adattarsi e svilupparsi con i tempi che cambiano.

Verhandlung und Wandel: Vom Arbeitsplatz in die Gesellschaft In der heutigen schnelllebigen Welt werden große Transformationen innerhalb und zwischen Organisationen heute in der Regel von Parteien diskutiert, die sich für die Auswirkungen dieser Veränderungen interessieren. Das war nicht immer so. Im Jahr 1965 legte die Verhaltenstheorie der Arbeitsverhandlungen von Richard Walton und Robert McKersey die analytische Grundlage für einen Großteil der Innovation in der Verhandlungspraxis, die in den letzten neununddreißig Jahren stattgefunden hat. Seitdem hat sich das Feld erheblich verändert, und die Ideen von Walton und McKersey wurden auf eine Vielzahl von tuationen über die Arbeitsverhandlungen hinaus angewendet. „Verhandlung und Wandel“ steht für die nächste Generation des Denkens, denn Experten für Verhandlung, Management und organisatorisches Verhalten fassen zusammen, was seit 1965 gelernt wurde. e verbreiten und wenden die Konzepte von Walton und McKersey und anderen Führungskräften bei der Untersuchung von Verhandlungen auf eine breite Palette von geschäftlichen, beruflichen und persönlichen Arbeitsgruppen, Konfliktmanagementsystemen, Unternehmensführung und Umweltstreitigkeiten an. Das Buch beginnt mit der Betrachtung der Notwendigkeit, den Prozess der technologischen Evolution zu studieren und zu verstehen, da es die Grundlage für das menschliche Überleben und die Vereinigung von Menschen in einem kriegführenden Staat ist. Die Autoren argumentieren, dass die Entwicklung des modernen Wissens ein kritischer Faktor bei der Gestaltung der zukünftigen Gesellschaft ist und dass das Verständnis dieses Prozesses für das Überleben der Menschheit unerlässlich ist. e betonen die Bedeutung der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas der Wahrnehmung des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens, da dies den Individuen die Möglichkeit gibt, sich an die sich ändernden Zeiten anzupassen und sich zu entwickeln.

משא ומתן ושינוי: ממקום העבודה לחברה בעולמנו המשתנה במהירות, שינויים גדולים בתוך ובין הארגונים נדונים כיום באופן שגרתי על ידי גורמים המעוניינים בהשלכות השינויים הללו. זה לא תמיד היה המקרה. ב-1965 הניחו ריצ 'רד וולטון ורוברט מקרסי את היסודות האנליטיים של חלק ניכר מהחדשנות במשא ומתן שהתרחשה במהלך שלושים ותשע השנים האחרונות. מאז, התחום עבר שינויים משמעותיים, והרעיונות של וולטון ומקרסי יושמו במגוון מצבים מעבר למשא ומתן עבודה. משא ומתן ושינוי מייצגים את הדור הבא של חשיבה כמומחים במשא ומתן, ממשל והתנהגות ארגונית לקחת מלאי של מה שנחקר מאז 1965. הם מרחיבים ומיישמים את המושגים של וולטון ומקרסי ומנהיגים אחרים בחקר המשא ומתן למגוון רחב של קבוצות עבודה עסקיות, מקצועיות ואישיות, מערכות לניהול סכסוכים, ממשל תאגידי ומחלוקות סביבתיות. הספר מתחיל בכך שהוא שוקל את הצורך ללמוד ולהבין את תהליך האבולוציה הטכנולוגית, שכן הוא הבסיס להישרדות האדם ולאיחוד האנשים במדינה לוחמת. המחברים טוענים כי התפתחות הידע המודרני היא גורם קריטי בעיצוב עתיד החברה, וכי הבנת תהליך זה חיונית להישרדות האנושות. הם מדגישים את החשיבות של פיתוח פרדיגמה אישית לתפיסה של התהליך הטכנולוגי של התפתחות הידע המודרני, כיוון שהדבר יאפשר ליחידים להסתגל ולהתפתח בזמנים משתנים.''

Müzakere ve Değişim: İşyerinden Topluma Günümüzün hızla değişen dünyasında, organizasyonlar içindeki ve arasındaki büyük dönüşümler, bu değişikliklerin sonuçlarıyla ilgilenen taraflarca rutin olarak tartışılmaktadır. Bu her zaman böyle değildi. 1965'te Richard Walton ve Robert Mackersey'in "Çalışma Müzakeresinin Davranışsal Teorisi", son otuz dokuz yılda gerçekleşen müzakere pratiğindeki yeniliklerin çoğunun analitik temelini attı. O zamandan beri, alan önemli değişiklikler geçirdi ve Walton ve Mackersey'in fikirleri iş görüşmelerinin ötesinde çeşitli durumlara uygulandı. Müzakere ve Değişim, müzakere, yönetişim ve örgütsel davranış uzmanları 1965'ten bu yana incelenenleri değerlendirirken yeni nesil düşünceyi temsil eder. Walton ve Mackersey ve diğer liderlerin müzakere çalışmalarındaki kavramlarını çok çeşitli iş, profesyonel ve kişisel çalışma gruplarına, çatışma yönetim sistemlerine, kurumsal yönetişime ve çevresel anlaşmazlıklara genişletir ve uygularlar. Kitap, insanın hayatta kalması ve insanların savaşan bir durumda birleşmesinin temeli olduğu için teknolojik evrim sürecini inceleme ve anlama ihtiyacını göz önünde bulundurarak başlar. Yazarlar, modern bilginin gelişiminin toplumun geleceğini şekillendirmede kritik bir faktör olduğunu ve bu süreci anlamanın insanlığın hayatta kalması için gerekli olduğunu savunuyorlar. Modern bilginin gelişiminin teknolojik sürecinin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmenin önemini vurgularlar, çünkü bu bireylerin değişen zamanlara uyum sağlamalarını ve geliştirmelerini sağlayacaktır.

التفاوض والتغيير: من مكان العمل إلى المجتمع في عالم اليوم سريع التغير، تتم الآن مناقشة التحولات الرئيسية داخل المنظمات وفيما بينها بشكل روتيني من قبل الأطراف المهتمة بعواقب هذه التغييرات. لم يكن هذا هو الحال دائمًا. في عام 1965، وضع ريتشارد والتون وروبرت ماكرسي «النظرية السلوكية للمفاوضات العمالية» الأساس التحليلي للكثير من الابتكارات في ممارسة التفاوض التي حدثت على مدى السنوات التسعة والثلاثين الماضية. منذ ذلك الحين، خضع المجال لتغييرات كبيرة، وتم تطبيق أفكار والتون وماكرسي على مجموعة متنوعة من المواقف خارج مفاوضات العمل. يمثل التفاوض والتغيير الجيل القادم من التفكير حيث يقوم خبراء في التفاوض والحوكمة والسلوك التنظيمي بتقييم ما تمت دراسته منذ عام 1965. وهي توسع وتطبق مفاهيم والتون وماكرسي وغيرهما من القادة في دراسة التفاوض على طائفة واسعة من الأفرقة العاملة التجارية والمهنية والشخصية، ونظم إدارة النزاعات، وإدارة الشركات، والمنازعات البيئية. يبدأ الكتاب بالنظر في الحاجة إلى دراسة وفهم عملية التطور التكنولوجي، لأنه أساس بقاء الإنسان وتوحيد الناس في حالة حرب. يجادل المؤلفون بأن تطوير المعرفة الحديثة عامل حاسم في تشكيل مستقبل المجتمع، وأن فهم هذه العملية ضروري لبقاء البشرية. وهم يشددون على أهمية وضع نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية لتطور المعرفة الحديثة، لأن ذلك سيمكن الأفراد من التكيف والتطور مع تغير الزمن.

협상과 변화: 직장에서 사회로: 오늘날 빠르게 변화하는 세상에서 조직 내외의 주요 변화는 이제 이러한 변화의 결과에 관심이있는 당사자들에 의해 일상적으로 논의됩니다. 항상 그런 것은 아닙니다. 1965 년 Richard Walton과 Robert Mackersey의 "노동 협상의 행동 이론" 은 지난 39 년 동안 발생한 협상 실천의 많은 혁신을위한 분석적 토대를 마련했습니다. 그 이후로이 분야는 상당한 변화를 겪었으며 Walton과 Mackersey의 아이디어는 노동 협상 이외의 다양한 상황에 적용되었습니다. 협상과 변화는 협상, 거버넌스 및 조직 행동 전문가가 1965 년 이후 연구 된 내용을 재고로 가져 가면서 차세대 사고를 나타냅니다. 그들은 협상 연구에서 Walton과 Mackersey 및 기타 리더의 개념을 광범위한 비즈니스, 전문 및 개인 실무 그룹, 갈등 관리 시스템, 기업 지배 구조 및 환경 분쟁으로 확장하고 적용합니다. 이 책은 인간의 생존과 전쟁 상태에있는 사람들의 통일의 기초이기 때문에 기술 진화 과정을 연구하고 이해할 필요성을 고려함으로써 시작됩니다. 저자들은 현대 지식의 발전이 사회의 미래를 형성하는 데 중요한 요소이며, 이 과정을 이해하는 것이 인류의 생존에 필수적이라고 주장합니다. 그들은 현대 지식 개발의 기술 프로세스에 대한 인식을위한 개인 패러다임 개발의 중요성을 강조합니다.

談判與變革：在當今瞬息萬變的世界中，從工作場所到社會，組織內部和組織之間的重大變革通常由對這些變革的後果感興趣的各方進行討論。這並非總是如此。1965，理查德·沃爾頓（Richard Walton）和羅伯特（Robert McKersey）的「勞動談判行為理論」為過去39中發生的談判實踐中的許多創新奠定了分析基礎。此後，該領域發生了重大變化，沃爾頓（Walton）和麥克西（McKersey）的思想被應用於勞資談判以外的各種情況。「談判與變革」代表了下一代思想，因為談判，治理和組織行為的專家總結了自1965以來所研究的內容。他們傳播和應用Walton和McKersey以及其他領導人的概念，以探索各種商業，專業和個人工作組，沖突管理系統，公司治理和環境糾紛的談判。該書首先考慮了研究和理解技術進化過程的必要性，因為它是人類生存和人類在交戰國團結的基礎。作者認為，現代知識的發展是塑造社會未來的關鍵因素，了解這一過程對人類的生存至關重要。他們強調必須建立個人範式，以感知現代知識發展的過程過程，因為這將使個人能夠隨著時間的變化而適應和發展。