Book Description: Не продают Будут Всё об управлении отделом продаж (Everything You Need to Know About Sales Management) Author: Svetlana Ivanova The book "Не продают Будут Всё об управлении отделом продаж" (Everything You Need to Know About Sales Management) by Svetlana Ivanova is a comprehensive guide for managers and leaders in the world of sales. As an HR guru, Ivanova provides a detailed overview of the entire cycle of working with a team of salespeople, from forming a clear idea of who is needed in the department to choosing the best candidates, motivating, developing, and correcting problematic employee behavior. The book offers a practical approach, with a minimum of theory and plenty of tasks, exercises, and cases that can help readers improve their sales departments. The book introduces a new typology based on key personality traits, helping readers understand who is best suited for a career in sales and how to work with employees who may not seem like ideal candidates at first glance. By implementing Ivanova's methodology, readers will learn how to successfully manage their sales teams and achieve commercial success.

Книжное Описание: Название: Не продают Будут Всё об управлении отделом продаж (Все Вы Потребность Знать Об Управлении сбытом) Автор: Светлана Иванова книга «Не продают Будут Всё об управлении отделом продаж» (Все Вы Потребность Знать Об Управлении сбытом) Светланой Ивановой является подробным руководством для менеджеров и лидеров в мире продаж. Как HR-гуру, Иванова дает подробный обзор всего цикла работы с командой продавцов, от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, до выбора лучших кандидатов, мотивации, развития и коррекции проблемного поведения сотрудников. Книга предлагает практический подход, с минимумом теории и множеством задач, упражнений и кейсов, которые могут помочь читателям улучшить свои отделы продаж. Книга вводит новую типологию, основанную на ключевых чертах личности, помогая читателям понять, кто лучше всего подходит для карьеры в сфере продаж и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд могут показаться не идеальными кандидатами. Реализовав методику Ивановой, читатели узнают, как успешно управлять своими командами продаж и добиваться коммерческого успеха.

Description du livre : Titre : Ne pas vendre Tout sur la gestion du département des ventes (Tous Vous avez Besoin de Savoir sur la gestion des ventes) Auteur : Svetlana Ivanova Livre « Ne pas vendre Tout sur la gestion du département des ventes » (Tous Vous avez Besoin de Savoir sur la gestion des ventes) Svetlana Ivanova est un guide détaillé pour les gestionnaires et les leaders dans le monde des ventes. En tant que gourou HR, Ivanova donne un aperçu détaillé de l'ensemble du cycle de travail avec l'équipe des vendeurs, de la formation d'une idée claire de qui est nécessaire dans le département, à la sélection des meilleurs candidats, la motivation, le développement et la correction du comportement problématique des employés. livre propose une approche pratique, avec un minimum de théorie et une multitude de tâches, d'exercices et de cas qui peuvent aider les lecteurs à améliorer leurs ventes. livre introduit une nouvelle typologie basée sur les traits clés de la personnalité, aidant les lecteurs à comprendre qui est le mieux adapté à une carrière dans le domaine des ventes et comment travailler avec des employés qui, à première vue, ne semblent pas des candidats idéaux. En appliquant la méthode Ivanova, les lecteurs apprendront à gérer avec succès leurs équipes de vente et à réussir sur le plan commercial.

Descripción del libro: Título: No venden Serán Todo sobre la gestión del departamento de ventas (Todos ustedes necesitan Saber Sobre la Gestión de Ventas) Autor: Svetlana Ivanova libro «No venden Serán Todo sobre la gestión del departamento de ventas» (Todos ustedes necesitan saber Sobre la Administración de Ventas) Svetlana Ivanova es una guía detallada para gerentes y líderes en el mundo de las ventas. Como gurú HR, Ivanova ofrece una visión detallada de todo el ciclo de trabajo con el equipo de ventas, desde la formación de una idea clara de quién necesita en el departamento hasta la selección de los mejores candidatos, la motivación, el desarrollo y la corrección del comportamiento problemático de los empleados. libro ofrece un enfoque práctico, con un mínimo de teoría y multitud de tareas, ejercicios y casos que pueden ayudar a los lectores a mejorar sus departamentos de ventas. libro introduce una nueva tipología basada en los rasgos clave de la personalidad, ayudando a los lectores a entender quién es el más adecuado para una carrera de ventas y cómo trabajar con empleados que a primera vista pueden no parecer los candidatos ideales. Mediante la implementación de la técnica de Ivanova, los lectores aprenderán cómo gestionar con éxito sus equipos de ventas y lograr el éxito comercial.

Descrição de livros: Título: Não venderão Tudo sobre Gestão de Vendas (Todos vocês precisam Saber sobre Gestão de Vendas) mundo das vendas. Como um guru HR, Ivanova dá uma visão detalhada de todo o ciclo de trabalho com a equipe de vendedores, desde a criação de uma visão clara de quem precisa no departamento até a escolha dos melhores candidatos, motivação, desenvolvimento e correção do comportamento problemático dos funcionários. O livro oferece uma abordagem prática, com um mínimo de teoria e muitas tarefas, exercícios e malas que podem ajudar os leitores a melhorar seus departamentos de vendas. O livro introduz uma nova tipologia baseada em traços fundamentais de personalidade, ajudando os leitores a entender quem é o melhor para a carreira de vendas e como trabalhar com funcionários que, à primeira vista, podem não parecer candidatos perfeitos. Com a técnica de Ivanov, os leitores aprendem como gerenciar suas equipes de vendas com sucesso e obter sucesso comercial.

Descrizione del libro: Titolo: Non vendere Tutto sulla gestione del reparto vendite (Tutti voi avete bisogno di sapere della gestione della vendita) L'autrice Svetlana Ivanova è una guida dettagliata per i manager e per i leader il mondo delle vendite. Come HR-guru, Ivanova fornisce una panoramica dettagliata dell'intero ciclo di lavoro con il team di venditori, dalla creazione di una visione chiara di chi serve nel reparto, alla scelta dei migliori candidati, motivazione, sviluppo e correzione del comportamento problematico dei dipendenti. Il libro offre un approccio pratico, con un minimo di teoria e molti compiti, esercizi e valigette che possono aiutare i lettori a migliorare i loro reparti di vendita. Il libro introduce una nuova tipologia basata sulle caratteristiche chiave della personalità, aiutando i lettori a capire chi è il più adatto alla carriera nel settore delle vendite e come lavorare con i dipendenti che a prima vista possono sembrare candidati non perfetti. Implementando la metodologia Ivanova, i lettori sapranno come gestire con successo i loro team di vendita e ottenere successo commerciale.

Buch Beschreibung: Titel: Nicht verkaufen wird alles über das Management der Verkaufsabteilung (Alles, was e wissen müssen Über das Management des Verkaufs) Autor: Svetlana Ivanova Buch „Nicht verkaufen wird alles über das Management der Verkaufsabteilung“ (Alles, was e wissen müssen Über das Management des Verkaufs) Svetlana Ivanova ist ein detaillierter itfaden für Manager und Führungskräfte in der Welt des Verkaufs. Als HR-Guru gibt Ivanova einen detaillierten Überblick über den gesamten Zyklus der Arbeit mit dem Verkaufsteam, von der Bildung einer klaren Vorstellung davon, wer in der Abteilung benötigt wird, bis hin zur Auswahl der besten Kandidaten, Motivation, Entwicklung und Korrektur des problematischen Verhaltens der Mitarbeiter. Das Buch bietet einen praktischen Ansatz, mit einem Minimum an Theorie und einer Vielzahl von Aufgaben, Übungen und Fällen, die den sern helfen können, ihre Verkaufsteams zu verbessern. Das Buch führt eine neue Typologie ein, die auf den wichtigsten Persönlichkeitsmerkmalen basiert und den sern hilft, zu verstehen, wer für eine Karriere im Vertrieb am besten geeignet ist und wie man mit Mitarbeitern arbeitet, die auf den ersten Blick nicht die idealen Kandidaten zu sein scheinen. Durch die Implementierung der Ivanova-Methode lernen die ser, wie sie ihre Verkaufsteams erfolgreich verwalten und kommerziellen Erfolg erzielen können.

Książka Opis: Tytuł: Nie sprzedaży będzie wszystko o sprzedaży zarządzania (wszystko, co musisz wiedzieć o zarządzaniu sprzedażą) Autor: Svetlana Ivanova Książka „Nie sprzedaży będzie wszystko o zarządzaniu sprzedażą” (Wszystko, co musisz wiedzieć o Zarządzanie sprzedażą) Svetlana Ivanova jest szczegółowym przewodnikiem dla menedżerów i liderów w świecie sprzedaży. Jako guru HR, Ivanova daje szczegółowy przegląd całego cyklu pracy z zespołem sprzedaży, od tworzenia jasnej idei, kto jest potrzebny w dziale, po wybór najlepszych kandydatów, motywowanie, rozwijanie i korygowanie problematycznych zachowań pracowników. Książka oferuje praktyczne podejście, z minimum teorii i mnóstwo wyzwań, ćwiczeń i przypadków, które mogą pomóc czytelnikom poprawić swoje działy sprzedaży. Książka wprowadza nową typologię opartą na kluczowych cechach osobowości, pomagając czytelnikom zrozumieć, kto najlepiej nadaje się do kariery w sprzedaży i jak pracować z pracownikami, którzy na pierwszy rzut oka mogą nie wydawać się idealnymi kandydatami. Wdrażając metodologię Ivanovy, czytelnicy dowiedzą się, jak skutecznie zarządzać swoimi zespołami sprzedaży i osiągnąć sukces komercyjny.

אסטרופוטוריזם: מדע, גזע וחזיונות של אוטופיה בחלל בספרו פורץ הדרך Astrofuturism: Science, Race, and Visions of Utopia in Space, דה ויט דאגלס קילגור מתעמק בעולמה המרתק של התנועה האסתטית, המדעית והפוליטית שחיפשה לשפר הבדלי גזע ואנטגוניזם חברתי באמצעות חקר החלל. לתנועה זו, הידועה כאסטרופוטוריזם, שורשיה בפוליטיקה אימפריאלית ובמזימות אוטופיות מהמאה ה-19, אך רק לאחר מלחמת העולם השנייה היא החלה באמת. כשהתנועה לזכויות האזרח והשמאל החדש צברו תאוצה, האסטרופוטוריסטים החלו לדמיין גבולות קוסמיים המסוגלים להרחיב את הגעה למין האנושי ולרפא פצעים היסטוריים. הניתוח המעמיק של קילגור מראה כיצד נושא הגזע הפך לסימן החזק ביותר של משבר פוליטי עבור הדרגים הלבנים והגברים העיקריים של האסטרופוטוריזם. בתגובה לביקורת מצד התנועה לזכויות האזרח והשמאל החדש, האסטרופוטוריסטים חזרו על הנחות חברתיות דומיננטיות, כמו גם סיפקו את המשאבים הדרושים לפרויקטים אוטופיים ביקורתיים הנובעים מתנועות אנטי-גזעניות, סוציאליסטיות ופמיניסטיות.''

Kitap Açıklaması: Başlık: Satmamak Satış Yönetimi Hakkında Her Şey Olacak (Satış Yönetimi Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey) Yazar: Svetlana Ivanova "Satmamak Satış Yönetimi Hakkında Her Şey Olacak" (Satış Yönetimi Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey) Svetlana Ivanova Satış dünyasındaki yöneticiler ve liderler için ayrıntılı bir rehberdir. Bir İK gurusu olarak Ivanova, satış ekibiyle çalışmanın tüm döngüsüne, bölümde kimin gerekli olduğuna dair net bir fikir oluşturmaktan en iyi adayları seçmeye, sorunlu çalışan davranışını motive etmeye, geliştirmeye ve düzeltmeye kadar ayrıntılı bir genel bakış sunar. Kitap, en az teori ve okuyucuların satış departmanlarını geliştirmelerine yardımcı olabilecek birçok zorluk, alıştırma ve vaka ile uygulamalı bir yaklaşım sunuyor. Kitap, temel kişilik özelliklerine dayanan yeni bir tipoloji sunarak, okuyucuların satışta bir kariyer için en uygun olanı ve ilk bakışta ideal adaylar gibi görünmeyebilecek çalışanlarla nasıl çalışacaklarını anlamalarına yardımcı oluyor. Ivanova'nın metodolojisini uygulayarak, okuyucular satış ekiplerini nasıl başarılı bir şekilde yöneteceklerini ve ticari başarıya nasıl ulaşacaklarını öğrenecekler.

وصف الكتاب |: العنوان: عدم البيع سيكون كل شيء عن إدارة المبيعات (كل ما تحتاج لمعرفته حول إدارة المبيعات) المؤلف: سفيتلانا إيفانوفا كتاب «عدم البيع سيكون كل شيء عن إدارة المبيعات» (كل ما تحتاج لمعرفته حول إدارة المبيعات) Svetlana Ivanova هو دليل مفصل للمديرين والقادة في عالم المبيعات. بصفتها خبيرة في الموارد البشرية، تقدم إيفانوفا لمحة عامة مفصلة عن دورة العمل بأكملها مع فريق المبيعات، بدءًا من تشكيل فكرة واضحة عن من هو مطلوب في القسم إلى اختيار أفضل المرشحين، وتحفيز وتطوير وتصحيح سلوك الموظف الإشكالي. يقدم الكتاب نهجًا عمليًا، مع حد أدنى من النظرية والكثير من التحديات والتمارين والحالات التي يمكن أن تساعد القراء على تحسين أقسام المبيعات الخاصة بهم. يقدم الكتاب تصنيفًا جديدًا يعتمد على سمات الشخصية الرئيسية، مما يساعد القراء على فهم من هو الأنسب لمهنة المبيعات وكيفية العمل مع الموظفين الذين قد لا يبدون للوهلة الأولى مرشحين مثاليين. من خلال تنفيذ منهجية Ivanova، سيتعلم القراء كيفية إدارة فرق المبيعات بنجاح وتحقيق النجاح التجاري.

책 설명: 제목: 판매는 영업 관리에 관한 것이 아닙니다 (판매 관리에 대해 알아야 할 모든 것) 저자: Svetlana Ivanova "판매 관리에 관한 모든 것" (영업 관리에 대해 알아야 할 모든 것) Svetlana Ivanova는 영업 세계의 관리더 및 리더를위해 HR 전문가 인 Ivanova는 영업 팀과 협력하는 전체주기에 대한 자세한 개요를 제공합니다. 부서에서 누가 필요한지에 대한 명확한 아이디어를 형성하는 것부터 최고의 후보자를 선택하고 문제가있는 직원 행동을 동기 부여, 개발 및 수정합니다. 이 책은 독자들이 영업 부서를 개선하는 데 도움이되는 최소한의 이론과 많은 도전 과제, 연습 및 사례를 갖춘 실습 접근 방식을 제공합니다. 이 책은 주요 성격 특성을 기반으로 한 새로운 유형학을 소개하여 독자가 영업 경력에 가장 적합한 사람과 언뜻보기에 이상적인 후보자가 아닌 직원과 일하는 방법을 이해하도록 도와줍니다. Ivanova의 방법론을 구현함으로써 독자는 영업 팀을 성공적으로 관리하고 상업적 성공을 달성하는 방법을 배울 것입니다

Book Description： Title： Not Selling Will All About Sales Management （All You Need to Know About Sales Management）著者：Svetlana Ivanova 「Not Sales Management」（セールス・マネジメントに関するすべての知識が必要となる）vetlana Ivanovaは、販売の世界のマネージャーとリーダーのための詳細なガイドです。人事上師として、Ivanovaは、部門で誰が必要とされているかの明確なアイデアを形成することから、最良の候補者を選択すること、やる気を出し、開発し、問題のある従業員の行動を修正することまで、営業チームとの作業のサイクル全体の詳細な概要を説明します。本は実践的なアプローチを提供しています、理論の最小限と課題の多く、演習と読者が自分の営業部門を向上させることができますケース。この本は、主要な人格特性に基づいた新しいタイポロジーを紹介し、読者がセールスのキャリアに最適な人物と、一見したところ理想的な候補者とは思えない従業員とどのように仕事をするかを理解するのに役立ちます。Ivanovaの方法論を実装することで、読者は営業チームを正常に管理し、商業的成功を達成する方法を学びます。

書籍描述：標題：不出售，所有關於銷售部門管理的一切（所有你都需要了解銷售管理）作者：Svetlana Ivanova的書「不出售所有關於銷售部門的管理」（所有你都需要了解銷售管理）Swetlana Ivanova是銷售世界經理和領導者的詳細指南。作為人力資源大師，伊萬諾娃（Ivanova）詳細介紹了與銷售團隊合作的整個周期，從明確了解部門需要誰到選擇最佳候選人，動機，發展和糾正員工的問題行為。該書提供了一種實用的方法，具有極少的理論和許多任務，練習和案例，可以幫助讀者改善其銷售部門。該書介紹了一種基於關鍵人格特征的新類型，幫助讀者了解誰最適合從事銷售職業，以及如何與看似不理想的員工合作。通過實施Ivanova的技術，讀者將學習如何成功管理他們的銷售團隊並取得商業成功。