Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million As a professional writer, I am excited to share my detailed description of the plot for "The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million" by Mark Roberge. This book offers a unique approach to scaling sales, leveraging data technology and inbound selling to build a remarkable team and accelerate revenue growth. The book begins with the author's personal journey as an MIT alumnus with an engineering background, who challenged the conventional methods of scaling sales using a metrics-driven process-oriented lens. As the SVP of Worldwide Sales and Services for HubSpot, Mark led hundreds of employees to acquire and retain the company's first 10000 customers across over 60 countries. He shares his approach in the book, providing an action plan for others to replicate his success. The key elements of the Sales Acceleration Formula are: 1. Hire the Same Successful Salesperson Every Time - The Sales Hiring Formula: Mark reveals his formula for hiring successful salespeople, emphasizing the importance of identifying the right candidates based on specific traits and skills. 2. Train Every Salesperson in the Same Manner - The Sales Training Formula: He provides a structured training program that ensures every salesperson is equipped with the same knowledge and techniques. 3. Hold Salespeople Accountable to the Same Sales Process - The Sales Management Formula: Mark outlines a management strategy that holds salespeople accountable to a consistent sales process, ensuring predictability and scalability. 4.

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million Как профессиональный писатель, я рад поделиться своим подробным описанием сюжета для «The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million» Марка Роберга. Эта книга предлагает уникальный подход к масштабированию продаж, использованию технологий данных и входящих продаж для формирования замечательной команды и ускорения роста доходов. Книга начинается с личного путешествия автора в качестве выпускника Массачусетского технологического института с инженерным образованием, который бросил вызов традиционным методам масштабирования продаж с использованием ориентированного на процесс объектива, ориентированного на метрики. Как SVP подразделения Worldwide Sales and Services для HubSpot, Марк привел сотни сотрудников к приобретению и удержанию первых 10000 клиентов компании в более чем 60 странах. Он делится своим подходом в книге, предоставляя план действий для других, чтобы повторить его успех. Ключевыми элементами Формулы ускорения продаж являются: 1. Нанимать одного и того же успешного продавца каждый раз - Формула найма продавцов: Марк раскрывает свою формулу найма успешных продавцов, подчеркивая важность выявления правильных кандидатов на основе конкретных черт и навыков. 2. Обучите каждого продавца одинаково - Формула обучения продажам: Он предоставляет структурированную программу обучения, которая гарантирует, что каждый продавец оснащен одинаковыми знаниями и методами. 3. Привлечение продавцов к ответственности за один и тот же процесс продаж. Формула управления продажами: Марк описывает стратегию управления, которая обязывает продавцов к ответственности за согласованный процесс продаж, обеспечивая предсказуемость и масштабируемость. 4.

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go de 0 à 100 Millions En tant qu'auteur professionnel, je suis heureux de partager ma description détaillée de l'histoire pour « The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 à 100 Millions » de Mark Roberg. Ce livre propose une approche unique pour l'échelle des ventes, l'utilisation des technologies de données et des ventes entrantes pour former une équipe remarquable et accélérer la croissance des revenus. livre commence par le voyage personnel de l'auteur en tant que diplômé du Massachusetts Institute of Technology avec une formation en ingénierie, qui a défié les méthodes traditionnelles de mise à l'échelle des ventes en utilisant un objectif axé sur le processus, axé sur la métrique. En tant que SVP de la division Ventes et services Worldwide pour HubSpot, Mark a amené des centaines d'employés à acquérir et à retenir les 10 000 premiers clients de l'entreprise dans plus de 60 pays. Il partage son approche dans le livre, fournissant un plan d'action à d'autres pour répéter son succès. s éléments clés de la formule d'accélération des ventes sont : 1. Embaucher le même vendeur de succès à chaque fois - Formule de recrutement des vendeurs : Mark révèle sa formule de recrutement des vendeurs de succès, soulignant l'importance d'identifier les bons candidats en fonction des caractéristiques et des compétences spécifiques. 2. Former chaque vendeur de la même façon - Formule de formation commerciale : Il offre un programme de formation structuré qui garantit que chaque vendeur dispose des mêmes connaissances et méthodes. 3. Tenir les vendeurs responsables du même processus de vente. Formule de gestion des ventes : Mark décrit une stratégie de gestion qui engage les vendeurs à rendre compte d'un processus de vente cohérent, assurant prévisibilité et évolutivité. 4.

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million Como escritor profesional, estoy encantado de compartir mi descripción detallada de la trama para «The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million» de Mark Roberg. Este libro ofrece un enfoque único para escalar las ventas, usar la tecnología de datos y las ventas entrantes para formar un equipo maravilloso y acelerar el crecimiento de los ingresos. libro comienza con un viaje personal del autor como graduado del Instituto Tecnológico de Massachusetts con educación en ingeniería, que desafió los métodos tradicionales de escalar las ventas utilizando una lente centrada en procesos centrada en métricas. Como SVP de Worldwide Sales and Services para HubSpot, Mark ha llevado a cientos de empleados a adquirir y retener los primeros 10.000 clientes de la compañía en más de 60 países. Comparte su enfoque en el libro, proporcionando un plan de acción para que otros repitan su éxito. elementos clave de las fórmulas de aceleración de ventas son: 1. Contratar al mismo vendedor exitoso cada vez - Fórmula de contratación de vendedor: Mark revela su fórmula para contratar a vendedores exitosos, destacando la importancia de identificar a los candidatos correctos en base a rasgos y habilidades específicas. 2. Capacite a cada vendedor de la misma manera - Fórmula de capacitación en ventas: Proporciona un programa de capacitación estructurado que garantiza que cada vendedor esté equipado con los mismos conocimientos y técnicas. 3. Responsabilizar a los vendedores del mismo proceso de venta. Fórmula de gestión de ventas: Mark describe una estrategia de gestión que obliga a los vendedores a ser responsables de un proceso de ventas coherente, asegurando la previsibilidad y la escalabilidad. 4.

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go go from 0 to 100 Million Come scrittore professionista, sono lieto di condividere la storia dettagliata per The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Mission di Mark Roberg. Questo libro offre un approccio unico alla scalabilità delle vendite, all'utilizzo di tecnologie di dati e vendite in entrata per creare un team eccezionale e accelerare la crescita dei ricavi. Il libro inizia con un viaggio personale dell'autore come laureato al Massachusetts Institute of Technology con una formazione in ingegneria che ha sfidato i metodi tradizionali per scalare le vendite utilizzando un obiettivo orientato al processo incentrato sulle metriche. Come SVP di Worldwide Sales and Services per l'azienda, Mark ha portato centinaia di dipendenti ad acquistare e trattenere i primi 10.000 clienti in oltre 60 paesi. Condivide il suo approccio in un libro, fornendo un piano d'azione per altri per ripetere il suo successo. Gli elementi chiave della Formula di accelerazione delle vendite sono: 1. Assumere lo stesso venditore di successo ogni volta - Formula di assunzione dei venditori: Mark rivela la sua formula per l'assunzione di venditori di successo, sottolineando l'importanza di individuare i candidati corretti sulla base di specifiche caratteristiche e competenze. 2. Formare ogni venditore allo stesso modo - Formula di formazione alle vendite: fornisce un programma di formazione strutturato che garantisce che ogni venditore abbia le stesse conoscenze e metodi. 3. Responsabilizzare i venditori per lo stesso processo di vendita. Formula per la gestione delle vendite: Mark descrive la strategia di gestione che impone ai venditori la responsabilità del processo di vendita coerente, garantendo prevedibilità e scalabilità. 4.

Buch The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million Als professioneller Schriftsteller freue ich mich, meine ausführliche Beschreibung der Handlung für „The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million“ zu teilen Mark Roberg. Dieses Buch bietet einen einzigartigen Ansatz, um den Umsatz zu skalieren, Datentechnologien und Inbound-Verkäufe zu nutzen, um ein bemerkenswertes Team zu bilden und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Das Buch beginnt mit einer persönlichen Reise des Autors als Absolvent des Massachusetts Institute of Technology mit einem technischen Hintergrund, der die traditionellen Methoden der Umsatzskalierung mit einem prozessorientierten, metrikorientierten Objektiv in Frage stellte. Als SVP von Worldwide Sales and Services für HubSpot führte Mark Hunderte von Mitarbeitern dazu, die ersten 10.000 Kunden des Unternehmens in mehr als 60 Ländern zu akquirieren und zu binden. Er teilt seinen Ansatz in einem Buch und liefert einen Aktionsplan für andere, um seinen Erfolg zu wiederholen. Die Schlüsselelemente der Sales Acceleration Formula sind: 1. Jedes Mal den gleichen erfolgreichen Verkäufer einstellen - Verkäufer-Einstellungs-Formel: Mark enthüllt seine Formel für die Einstellung erfolgreicher Verkäufer und betont, wie wichtig es ist, die richtigen Kandidaten basierend auf bestimmten Merkmalen und Fähigkeiten zu identifizieren. 2. Trainieren e jeden Verkäufer auf die gleiche Weise - Sales Training Formula: Es bietet ein strukturiertes Schulungsprogramm, das sicherstellt, dass jeder Verkäufer mit den gleichen Kenntnissen und Methoden ausgestattet ist. 3. Verkäufer für den gleichen Verkaufsprozess haftbar machen. Sales-Management-Formel: Mark beschreibt eine Management-Strategie, die Verkäufer verpflichtet, für einen konsistenten Verkaufsprozess verantwortlich zu sein und Vorhersehbarkeit und Skalierbarkeit zu gewährleisten. 4.

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Sales to go from 0 to 100 Million Jako profesjonalny pisarz, z przyjemnością podzielę się szczegółowym opisem działki dla „The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Sale to go from 0 to 100 Million” Mark Roberg. Ta książka oferuje unikalne podejście do skalowania sprzedaży, wykorzystując technologię danych i sprzedaż przychodzącą, tworząc świetny zespół i przyspieszając wzrost przychodów. Książka rozpoczyna się od osobistej podróży autora jako absolwenta MIT z tłem inżynieryjnym, który kwestionował tradycyjne metody skalowania sprzedaży za pomocą zorientowanego na procesy, zorientowanego na metryki obiektywu. Jako SVP Globalnego Działu Sprzedaży i Usług dla HubSpot, Mark doprowadził setki pracowników do nabycia i utrzymania pierwszych 10 000 klientów w ponad 60 krajach. Podziela jego podejście w książce, dostarczając innym plan działania, aby odtworzyć jego sukces. Kluczowe elementy Formuły Przyspieszenia Sprzedaży to: 1. Zatrudnić tego samego sukcesu sprzedawcy za każdym razem - Salesperson formuła wynajmu: Mark ujawnia swoją formułę zatrudniania udanych sprzedawców, podkreślając znaczenie identyfikacji odpowiednich kandydatów na podstawie konkretnych cech i umiejętności. 2. Pociąg Każdy Sprzedawca Równie - Formuła Szkolenia Sprzedaży: Zapewnia ustrukturyzowany program szkoleniowy, który zapewnia każdemu sprzedawcy taką samą wiedzę i metody. 3. Pociągnij sprzedawców do odpowiedzialności za ten sam proces sprzedaży. Formuła zarządzania sprzedażą: Mark opisuje strategię zarządzania, która pociąga sprzedawców do odpowiedzialności za spójny proces sprzedaży, zapewniając przewidywalność i skalowalność. 4.

''

Book The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million Profesyonel bir yazar olarak, "The Sales Acceleration Formula Using Data Technology and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million" Mark Roberg için detaylı arsa açıklamamı paylaşmaktan mutluluk duyuyorum. Bu kitap, satışları ölçeklendirmek, veri teknolojisini ve gelen satışları kullanarak harika bir ekip oluşturmak ve gelir artışını hızlandırmak için benzersiz bir yaklaşım sunuyor. Kitap, yazarın, süreç odaklı, metrik odaklı bir lens kullanarak satışları ölçeklendirmenin geleneksel yöntemlerine meydan okuyan bir mühendislik geçmişine sahip bir MIT mezunu olarak kişisel yolculuğuyla başlıyor. HubSpot'un Dünya Çapında Satış ve Hizmetler bölümünün SVP'si olan Mark, yüzlerce çalışanın şirketin 60'tan fazla ülkedeki ilk 10.000 müşterisini satın almasına ve elinde tutmasına yol açtı. Yaklaşımını kitapta paylaşıyor ve başkalarının başarısını çoğaltması için bir eylem planı sunuyor. Satış Hızlandırma Formülünün temel unsurları şunlardır: 1. Her seferinde aynı başarılı satış elemanını işe alın - Satış elemanı işe alım formülü: Mark, belirli özelliklere ve becerilere dayanarak doğru adayları belirlemenin önemini vurgulayarak başarılı satış elemanlarını işe alma formülünü ortaya koyuyor. 2. Her Satış Görevlisini Eşit Olarak Eğitin - Satış Eğitimi Formülü: Her satış görevlisinin aynı bilgi ve yöntemlerle donatılmasını sağlayan yapılandırılmış bir eğitim programı sunar. 3. Satıcıları aynı satış sürecinden sorumlu tutun. Satış yönetimi formülü: Mark, satıcıları tutarlı bir satış sürecinden sorumlu tutan, öngörülebilirliği ve ölçeklenebilirliği sağlayan bir yönetim stratejisini açıklar. 4.

احجز صيغة تسريع المبيعات باستخدام تكنولوجيا البيانات والبيع الداخلي للانتقال من 0 إلى 100 مليون ككاتب محترف، يسعدني مشاركة وصف الحبكة التفصيلي الخاص بي لـ «صيغة تسريع المبيعات باستخدام تكنولوجيا البيانات والبيع الداخلي للانتقال من 0 إلى 100 مليون» مارك روبرج. يقدم هذا الكتاب نهجًا فريدًا لتوسيع نطاق المبيعات، باستخدام تقنية البيانات والمبيعات الواردة لتشكيل فريق رائع وتسريع نمو الإيرادات. يبدأ الكتاب برحلة المؤلف الشخصية كخريج معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا بخلفية هندسية تحدى الأساليب التقليدية لتوسيع نطاق المبيعات باستخدام عدسة موجهة نحو العمليات والمقاييس. بصفته نائب الرئيس الأول لقسم المبيعات والخدمات العالمية في HubSpot، قاد مارك مئات الموظفين للاستحواذ على أول 10000 عميل للشركة والاحتفاظ بهم في أكثر من 60 دولة. يشارك نهجه في الكتاب، حيث يقدم خطة عمل للآخرين لتكرار نجاحه. العناصر الرئيسية لصيغة تسريع المبيعات هي: 1. استأجر نفس مندوب المبيعات الناجح في كل مرة - صيغة توظيف مندوب المبيعات: يكشف مارك عن صيغته لتوظيف بائعي مبيعات ناجحين، مشددًا على أهمية تحديد المرشحين المناسبين بناءً على سمات ومهارات محددة. 2. تدريب كل مندوب مبيعات بالتساوي - صيغة التدريب على المبيعات: يوفر برنامجًا تدريبيًا منظمًا يضمن تزويد كل مندوب مبيعات بنفس المعرفة والأساليب. 3. تحميل البائعين المسؤولية عن نفس عملية البيع. صيغة إدارة المبيعات: يصف مارك استراتيجية الإدارة التي تحمّل البائعين المسؤولية عن عملية مبيعات متسقة، مما يضمن إمكانية التنبؤ وقابلية التوسع. 4.