, to develop a sales strategy and to increase profits in the shortest possible time. The book "Продажи людьми amoCRM от первого лица" (Sales by People: The amoCRM Approach) by Mikhail Tokovinin offers a comprehensive guide to building an effective sales team and utilizing cutting-edge techniques to establish a loyal customer base. Based on the author's personal experience and real-life examples from the practice of amoCRM, one of the leading cloud services for sales management, the book provides practical advice on how to navigate the complex process of technology evolution and adapt to the ever-changing landscape of modern knowledge. The author emphasizes the importance of developing a personal paradigm for understanding and perceiving technological advancements as the key to human survival and unity in a world filled with conflict and division. He advocates for a shift in approach to studying new technologies, encouraging readers to move beyond mere technical analysis and instead focus on the human aspects of technology adoption. By doing so, individuals can better understand the needs and desires of their customers and tailor their sales strategies accordingly. The book is divided into several chapters, each addressing a specific aspect of sales and team development. Tokovinin begins by discussing the importance of understanding the customer journey and creating effective purchase funnels to convert leads into paying clients. He also shares his expertise on how to apply manipulation techniques ethically and refuse clients when necessary, ensuring that both parties benefit from the transaction. As the book progresses, Tokovinin delves into the challenges of finding and hiring systematic employees who share the company's values and goals. He offers guidance on how to build a cohesive team and delegating sales tasks without risking failure. This includes strategies for training and motivating team members, as well as tips for managing and evaluating their performance. One of the book's unique features is its emphasis on the human element of sales. Tokovinin stresses the importance of empathy, communication, and trust in building lasting relationships with clients and fostering a positive work environment within the sales team.

, разработать стратегию продаж и увеличить прибыль в кратчайшие сроки. Книга «Продажи людьми amoCRM от первого лица» (Продажи Людьми: Подход amoCRM) Михаилом Токовининым предлагает подробное руководство по строительству эффективного торгового персонала и использованию ультрасовременных методов, чтобы установить лояльную клиентскую базу. Основываясь на личном опыте автора и реальных примерах из практики amoCRM, одного из ведущих облачных сервисов для управления продажами, книга дает практические советы о том, как ориентироваться в сложном процессе эволюции технологий и адаптироваться к постоянно меняющемуся ландшафту современных знаний. Автор подчеркивает важность разработки личной парадигмы для понимания и восприятия технологических достижений как ключа к выживанию и единству человека в мире, наполненном конфликтами и разделениями. Он выступает за изменение подхода к изучению новых технологий, призывая читателей выйти за рамки простого технического анализа и вместо этого сосредоточиться на человеческих аспектах внедрения технологий. Таким образом, люди могут лучше понять потребности и желания своих клиентов и соответствующим образом адаптировать свои стратегии продаж. Книга разделена на несколько глав, каждая из которых посвящена определенному аспекту продаж и развития команды. Токовинин начинает с обсуждения важности понимания клиентского пути и создания эффективных воронок покупок для конвертации лидов в платежеспособных клиентов. Он также делится своими знаниями о том, как этически применять методы манипуляции и отказывать клиентам, когда это необходимо, гарантируя, что обе стороны выиграют от сделки. По мере развития книги Токовинин углубляется в проблемы поиска и найма систематических сотрудников, разделяющих ценности и цели компании. Он предлагает рекомендации по формированию сплоченной команды и делегированию задач продаж без риска провала. Сюда входят стратегии обучения и мотивации членов команды, а также советы по управлению и оценке их работы. Одна из уникальных особенностей книги - акцент на человеческом элементе продаж. Токовинин подчеркивает важность эмпатии, общения и доверия в построении прочных отношений с клиентами и создании позитивной рабочей среды в команде продаж.

, développer une stratégie de vente et augmenter les profits dans les plus brefs délais. livre « Ventes par les gens amoCRM à la première personne » (Ventes par les gens : Approche amoCRM) Mikhail Tokovinin offre un guide détaillé sur la construction d'un personnel commercial efficace et l'utilisation de méthodes ultramodernes pour établir une base de clients loyaux. Basé sur l'expérience personnelle de l'auteur et des exemples réels de la pratique d'amoCRM, l'un des principaux services de gestion des ventes en nuage, le livre fournit des conseils pratiques sur la façon de naviguer dans le processus complexe de l'évolution de la technologie et de s'adapter au paysage en constante évolution des connaissances modernes. L'auteur souligne l'importance de développer un paradigme personnel pour comprendre et percevoir les progrès technologiques comme la clé de la survie et de l'unité de l'homme dans un monde rempli de conflits et de divisions. Il préconise un changement d'approche dans l'apprentissage des nouvelles technologies, encourageant les lecteurs à aller au-delà de la simple analyse technique et à se concentrer plutôt sur les aspects humains de la mise en œuvre des technologies. De cette façon, les gens peuvent mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients et adapter leurs stratégies de vente en conséquence. livre est divisé en plusieurs chapitres, chacun traitant d'un aspect particulier des ventes et du développement de l'équipe. Tokovinin commence par discuter de l'importance de comprendre le parcours client et de créer des corbeaux d'achat efficaces pour convertir les leaders en clients solvables. Il partage également ses connaissances sur la façon d'appliquer de manière éthique les techniques de manipulation et de refuser les clients au besoin, en veillant à ce que les deux parties bénéficient de la transaction. Au fur et à mesure que le livre progresse, Tokovinin s'intéresse aux problèmes de recherche et de recrutement d'employés systématiques partageant les valeurs et les objectifs de l'entreprise. Il propose des recommandations pour former une équipe unie et déléguer des tâches de vente sans risque d'échec. Cela comprend des stratégies d'apprentissage et de motivation pour les membres de l'équipe, ainsi que des conseils de gestion et d'évaluation de leur travail. L'une des caractéristiques uniques du livre est l'accent mis sur l'élément humain des ventes. Tokovinin souligne l'importance de l'empathie, de la communication et de la confiance dans la construction de relations durables avec les clients et la création d'un environnement de travail positif au sein de l'équipe commerciale.

, desenvolver uma estratégia de vendas e aumentar os lucros no menor prazo possível. O livro «Vendas em Primeira Pessoa» (Vendas Humanas: Abordagem ), de Mikhail Tokovinin, oferece um manual detalhado para construir pessoal comercial eficiente e usar métodos ultramodernos para estabelecer uma base de clientes fiel. Baseado na experiência pessoal do autor e em exemplos reais da prática de um dos principais serviços na nuvem para gerenciamento de vendas, o livro oferece dicas práticas sobre como navegar no complexo processo de evolução da tecnologia e se adaptar à paisagem do conhecimento moderno em constante mudança. O autor ressalta a importância de desenvolver um paradigma pessoal para a compreensão e a percepção dos avanços tecnológicos como chave para a sobrevivência e unidade humana em um mundo repleto de conflitos e divisões. Ele defende uma mudança na abordagem das novas tecnologias, encorajando os leitores a ir além da simples análise técnica e, em vez disso, concentrar-se nos aspectos humanos da implementação da tecnologia. Assim, as pessoas podem compreender melhor as necessidades e desejos dos seus clientes e adaptar adequadamente suas estratégias de vendas. O livro é dividido em vários capítulos, cada um sobre um aspecto específico das vendas e desenvolvimento da equipe. Tokovinin começa discutindo a importância de entender o caminho do cliente e criar compras de corvo eficientes para converter lidas em clientes solventes. Ele também compartilha seus conhecimentos sobre como usar métodos de manipulação eticamente e rejeitar os clientes quando necessário, garantindo que ambas as partes se beneficiem do acordo. À medida que o livro evolui, Tokovinin se aprofundou nos desafios de encontrar e contratar funcionários sistemáticos que compartilham os valores e objetivos da empresa. Ele oferece recomendações para formar uma equipe unida e delegar tarefas de vendas sem risco de fracasso. Isto inclui estratégias de treinamento e motivação para os membros da equipe, além de dicas de gerenciamento e avaliação. Uma das características únicas do livro é o foco no elemento de venda humano. Tokovinin enfatiza a importância da empatia, comunicação e confiança na construção de relações sólidas com os clientes e na criação de um ambiente de trabalho positivo na equipe de vendas.

, sviluppare una strategia di vendita e aumentare i profitti nel più breve tempo possibile. Il libro « vendite di persone in prima persona» di Mikhail Tokovinin offre una guida dettagliata alla costruzione di personale commerciale efficiente e all'utilizzo di metodi ultramodernativi per stabilire una base clienti fedele. Sulla base dell'esperienza personale dell'autore e di esempi reali della pratica del cloud, uno dei principali servizi cloud per la gestione delle vendite, il libro fornisce suggerimenti pratici su come orientarsi nel complesso processo di evoluzione tecnologica e adattarsi al panorama in continua evoluzione delle conoscenze moderne. L'autore sottolinea l'importanza di sviluppare un paradigma personale per comprendere e percepire i progressi tecnologici come chiave per la sopravvivenza e l'unità umana in un mondo pieno di conflitti e divisioni. Egli sostiene un nuovo approccio allo studio delle nuove tecnologie, incoraggiando i lettori ad andare oltre la semplice analisi tecnica e concentrarsi invece sugli aspetti umani dell'introduzione tecnologica. In questo modo le persone possono comprendere meglio le esigenze e i desideri dei propri clienti e adeguare adeguatamente le loro strategie di vendita. Il libro è suddiviso in diversi capitoli, ciascuno dei quali riguarda un aspetto specifico delle vendite e dello sviluppo del team. Tokovinin inizia discutendo l'importanza di comprendere il percorso dei clienti e di creare acquisti di corvi efficienti per convertire i lidi in clienti solventi. Condivide anche la sua conoscenza su come applicare eticamente metodi di manipolazione e negare ai clienti quando necessario, garantendo che entrambe le parti beneficino dell'accordo. Man mano che il libro si sviluppa, Tokovinin approfondisce i problemi di ricerca e assunzione di dipendenti sistematici che condividono i valori e gli obiettivi dell'azienda. Offre suggerimenti per formare un team coeso e delegare le attività di vendita senza il rischio di fallimento. Questo include strategie di formazione e motivazione per i membri del team e consigli per la gestione e la valutazione del loro lavoro. Una delle caratteristiche uniche del libro è l'enfasi sull'elemento di vendita umano. Tokovinin sottolinea l'importanza dell'empatia, della comunicazione e della fiducia nel costruire una solida relazione con i clienti e creare un ambiente di lavoro positivo nel team di vendita.

, entwickeln e eine Verkaufsstrategie und steigern e Ihren Gewinn in kürzester Zeit. Das Buch „Verkauf von Menschen in der ersten Person“ (Verkauf von Menschen: Der Ansatz von amoCRM) von Mikhail Tokovinin bietet eine detaillierte Anleitung zum Aufbau eines effektiven Verkaufspersonals und zur Verwendung hochmoderner Methoden, um einen loyalen Kundenstamm aufzubauen. Basierend auf den persönlichen Erfahrungen des Autors und realen Beispielen aus der Praxis von amoCRM, einem der führenden Cloud-Dienste für das Vertriebsmanagement, gibt das Buch praktische Tipps, wie man durch den komplexen Prozess der Technologieentwicklung navigieren und sich an die sich ständig verändernde Landschaft des modernen Wissens anpassen kann. Der Autor betont die Bedeutung der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas für das Verständnis und die Wahrnehmung des technologischen Fortschritts als Schlüssel zum Überleben und zur Einheit des Menschen in einer Welt voller Konflikte und Spaltungen. Er plädiert für einen veränderten Ansatz bei der Erforschung neuer Technologien und fordert die ser auf, über die bloße technische Analyse hinauszugehen und sich stattdessen auf die menschlichen Aspekte der Einführung von Technologien zu konzentrieren. So können die Menschen die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden besser verstehen und ihre Verkaufsstrategien entsprechend anpassen. Das Buch ist in mehrere Kapitel unterteilt, die sich jeweils einem bestimmten Aspekt des Verkaufs und der Teamentwicklung widmen. Tokovinin beginnt mit einer Diskussion darüber, wie wichtig es ist, die Customer Journey zu verstehen und effektive Einkaufstrichter zu schaffen, um ads in solvente Kunden umzuwandeln. Er teilt auch sein Wissen darüber, wie man Manipulationstechniken ethisch anwendet und Kunden bei Bedarf ablehnt, um sicherzustellen, dass beide Parteien von der Transaktion profitieren. Während sich das Buch entwickelt, vertieft sich Tokovinin in die Herausforderungen, systematische Mitarbeiter zu finden und einzustellen, die die Werte und Ziele des Unternehmens teilen. Es bietet Empfehlungen, um ein engmaschiges Team zu bilden und Vertriebsaufgaben zu delegieren, ohne das Risiko eines Scheiterns einzugehen. Dazu gehören rn- und Motivationsstrategien der Teammitglieder sowie Tipps zur Steuerung und Bewertung ihrer Arbeit. Eines der einzigartigen Merkmale des Buches ist die Betonung des menschlichen Elements des Verkaufs. Tokovinin betont die Bedeutung von Empathie, Kommunikation und Vertrauen beim Aufbau starker Kundenbeziehungen und der Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds im Vertriebsteam.

, opracować strategię sprzedaży i zwiększyć zyski jak najszybciej. Książka „Sprzedaż przez ludzi amoCRM od pierwszej osoby” (Sprzedaż przez ludzi: Podejście amoCRM) Michaiła Tokovinina oferuje szczegółowy przewodnik po budowaniu skutecznego personelu sprzedaży i wykorzystaniu najnowocześniejszych metod do ustanowienia lojalnej bazy klientów. Opierając się na osobistym doświadczeniu autora oraz na rzeczywistych przykładach praktyki amoCRM, jednej z wiodących usług w chmurze zarządzania sprzedażą, książka dostarcza praktycznych porad dotyczących sposobu nawigacji po złożonym procesie ewolucji technologii i dostosowania się do stale zmieniającego się krajobrazu nowoczesnej wiedzy. Autor podkreśla znaczenie rozwijania osobistego paradygmatu rozumienia i postrzegania postępu technologicznego jako klucza do przetrwania i jedności człowieka w świecie wypełnionym konfliktem i podziałem. Opowiada się za zmianą podejścia do poszukiwania nowych technologii, zachęcając czytelników do wykraczania poza zwykłą analizę techniczną i skupiając się na ludzkich aspektach przyjmowania technologii. W ten sposób ludzie mogą lepiej zrozumieć potrzeby i pragnienia swoich klientów i odpowiednio dostosować swoje strategie sprzedaży. Książka podzielona jest na kilka rozdziałów, z których każdy zajmuje się konkretnym aspektem sprzedaży i rozwoju zespołu. Tokovinin zaczyna się od omówienia znaczenia zrozumienia podróży klienta i stworzenia skutecznych lejków zakupowych do konwersji tropów na klientów rozpuszczalników. Dzieli się również swoją wiedzą na temat etycznego stosowania technik manipulacji i odmawiania klientom w razie potrzeby, zapewniając obu stronom korzyści z umowy. W miarę rozwoju książki, Tokovinin zagłębia się w wyzwania znalezienia i zatrudniania systematycznych pracowników, którzy podzielają wartości i cele firmy. Oferuje wskazówki dotyczące tworzenia spójnego zespołu i delegowania zadań sprzedażowych bez ryzyka niepowodzenia. Obejmuje to strategie szkolenia i motywowania członków zespołu, a także doradztwo w zakresie zarządzania i oceny ich wyników. Jedną z unikalnych cech książki jest jej nacisk na ludzki element sprzedaży. Tokovinin podkreśla znaczenie empatii, komunikacji i zaufania w budowaniu silnych relacji z klientami i tworzeniu pozytywnego środowiska pracy w zespole sprzedaży.

, לפתח אסטרטגיית מכירה ולהגדיל את הרווחים בהקדם האפשרי. הספר Sales by People amoCRM מהאדם הראשון (Sales by People: Approach amoCRM) מאת מיכאיל טוקובינין מציע מדריך מפורט לבניית צוות מכירות יעיל ושימוש בשיטות חדשניות להקמת בסיס לקוחות נאמן. בהתבסס על ניסיונו האישי של הסופר ודוגמאות מהעבודה של AMoCRM, אחד משירותי הענן המובילים לניהול מכירות, הספר מספק עצות מעשיות כיצד לנווט את התהליך המורכב של אבולוציה טכנולוגית ולהסתגל לנוף המשתנה מתמיד של ידע מודרני. המחבר מדגיש את החשיבות של פיתוח פרדיגמה אישית להבנה ולתפיסה של התקדמות טכנולוגית כמפתח להישרדות ולאחדות אנושית בעולם מלא בסכסוכים ופילוגים. הוא תומך בשינוי גישה לחקר טכנולוגיות חדשות, דוחק בקוראים לחרוג מניתוח טכני בלבד ובמקום זאת להתמקד בהיבטים האנושיים של אימוץ טכנולוגיה. כך אנשים יכולים להבין טוב יותר את הצרכים והרצונות של לקוחותיהם ולהתאים את אסטרטגיות המכירות שלהם בהתאם. הספר מחולק למספר פרקים, שכל אחד מהם עוסק בהיבט מסוים של מכירות ופיתוח צוות. טוקובינין מתחיל בדיונים על החשיבות של הבנת מסע הלקוחות ויצירת משפכי רכישה יעילים להמרה מובילים ללקוחות ממסים. הוא גם שותף לידע שלו כיצד להפעיל טכניקות מניפולציה מבחינה אתית ולסרב ללקוחות בעת הצורך, להבטיח ששני הצדדים ירוויחו מהעסקה. ככל שהספר מתקדם, טוקובינין מתעמק באתגרים של מציאת והעסקת עובדים שיטתיים החולקים את ערכי החברה ואת מטרותיה. הוא מציע הדרכה על בניית צוות מלוכד והאצלת משימות מכירה ללא סיכון לכישלון. הדבר כולל אסטרטגיות לאימון ומוטיבציה של חברי הצוות, וכן עצות בנושא ניהול והערכת ביצועיהם. אחד ממאפייניו הייחודיים של הספר הוא הדגשתו על אלמנט המכירות האנושי. טוקובינין מדגיש את החשיבות של אמפתיה, תקשורת ואמון בבניית קשרי לקוחות חזקים ויצירת סביבת עבודה חיובית בצוות המכירות.''

, bir satış stratejisi geliştirin ve karınızı mümkün olan en kısa sürede artırın. Mikhail Tokovinin'in "Sales by people amoCRM from the first person" (Sales by People: Approach amoCRM) kitabı, etkili satış personeli oluşturmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için en yeni yöntemleri kullanmak için ayrıntılı bir rehber sunuyor. Yazarın kişisel deneyimine ve satış yönetimi için önde gelen bulut hizmetlerinden biri olan amoCRM uygulamasından gerçek dünyadaki örneklere dayanan kitap, teknoloji evriminin karmaşık sürecinde nasıl gezinileceği ve sürekli değişen modern manzaraya nasıl uyum sağlayacağı konusunda pratik tavsiyeler sunmaktadır. bilgi. Yazar, teknolojik gelişmeleri anlamak ve algılamak için kişisel bir paradigma geliştirmenin önemini vurgulamaktadır. çatışma ve bölünme ile dolu bir dünyada insanın hayatta kalması ve birliği için anahtar. Yeni teknolojileri keşfetme yaklaşımında bir değişikliği savunuyor, okuyucuları sadece teknik analizin ötesine geçmeye ve bunun yerine teknolojinin benimsenmesinin insani yönlerine odaklanmaya çağırıyor. Böylece, insanlar müşterilerinin ihtiyaç ve isteklerini daha iyi anlayabilir ve satış stratejilerini buna göre uyarlayabilir. Kitap, her biri satış ve ekip gelişiminin belirli bir yönüyle ilgilenen birkaç bölüme ayrılmıştır. Tokovinin, müşteri yolculuğunu anlamanın önemini tartışarak ve potansiyel müşterileri solvent müşterilerine dönüştürmek için etkili satın alma hunileri oluşturarak başlar. Ayrıca, manipülasyon tekniklerinin etik olarak nasıl uygulanacağı ve gerektiğinde müşterileri reddetme konusundaki bilgilerini paylaşarak her iki tarafın da anlaşmadan yararlanmasını sağlıyor. Kitap ilerledikçe Tokovinin, şirketin değerlerini ve hedeflerini paylaşan sistematik çalışanları bulma ve işe alma zorluklarını araştırıyor. Uyumlu bir ekip oluşturma ve başarısızlık riski olmadan satış görevlerini devretme konusunda rehberlik sunar. Bu, ekip üyelerini eğitmek ve motive etmek için stratejilerin yanı sıra performanslarını yönetme ve değerlendirme konusunda tavsiyelerde bulunur. Kitabın benzersiz özelliklerinden biri, satışların insan unsuru üzerindeki vurgusudur. Tokovinin, güçlü müşteri ilişkileri kurmada ve satış ekibinde olumlu bir çalışma ortamı yaratmada empati, iletişim ve güvenin önemini vurguluyor.

، ووضع استراتيجية للمبيعات وزيادة الأرباح في أقرب وقت ممكن. يقدم كتاب «المبيعات من قبل الأشخاص amoCRM من الشخص الأول» (المبيعات من قبل الأشخاص: AmoCRM) لميخائيل توكوفينين دليلاً مفصلاً لبناء موظفي مبيعات فعالين واستخدام أساليب متطورة لإنشاء قاعدة عملاء مخلصين. استنادًا إلى تجربة المؤلف الشخصية والأمثلة الواقعية من ممارسة amoCRM، وهي إحدى الخدمات السحابية الرائدة لإدارة المبيعات، يقدم الكتاب نصائح عملية حول كيفية التنقل في العملية المعقدة لتطور التكنولوجيا والتكيف مع المشهد المتغير باستمرار للمعرفة الحديثة. ويشدد المؤلف على أهمية وضع نموذج شخصي لفهم وإدراك التقدم التكنولوجي باعتباره مفتاحا لبقاء الإنسان ووحدته في عالم مليء بالصراع والانقسام. وهو يدعو إلى تغيير نهج استكشاف التقنيات الجديدة، وحث القراء على تجاوز مجرد التحليل التقني والتركيز بدلاً من ذلك على الجوانب الإنسانية لاعتماد التكنولوجيا. وبالتالي، يمكن للناس فهم احتياجات ورغبات عملائهم بشكل أفضل وتكييف استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم وفقًا لذلك. ينقسم الكتاب إلى عدة فصول، يتناول كل منها جانبًا محددًا من المبيعات وتطوير الفريق. يبدأ Tokovinin بمناقشة أهمية فهم رحلة العملاء وإنشاء قنوات شراء فعالة لتحويل الخيوط إلى عملاء مذيبين. كما يشارك معرفته بكيفية تطبيق تقنيات التلاعب بشكل أخلاقي ورفض العملاء عند الضرورة، مما يضمن استفادة الجانبين من الصفقة. مع تقدم الكتاب، يتعمق Tokovinin في تحديات العثور على موظفين منهجيين وتوظيفهم والذين يشاركون قيم الشركة وأهدافها. يقدم إرشادات حول بناء فريق متماسك وتفويض مهام المبيعات دون خطر الفشل. ويشمل ذلك استراتيجيات لتدريب أعضاء الفريق وتحفيزهم، فضلا عن تقديم المشورة بشأن إدارة أدائهم وتقييمه. تتمثل إحدى السمات الفريدة للكتاب في تركيزه على العنصر البشري للمبيعات. يؤكد Tokovinin على أهمية التعاطف والتواصل والثقة في بناء علاقات قوية مع العملاء وخلق بيئة عمل إيجابية في فريق المبيعات.

, 판매 전략을 개발하고 가능한 빨리 수익을 증가시킵니다. Mikhail Tokovinin의 "첫 번째 사람의 사람에 의한 판매 amoCRM" (사람에 의한 판매: 접근 방식 amoCRM) 책은 효과적인 영업 직원을 구축하고 최첨단 방법을 사용하여 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 세부 안내서를 제공합니다. 이 책은 영업 관리를위한 주요 클라우드 서비스 중 하나 인 amoCRM을 실시한 저자의 개인적인 경험과 실제 사례를 바탕으로 복잡한 기술 진화 과정을 탐색하고 끊임없이 변화하는 환경에 적응하는 방법에 대한 실질적인 조언을 제공합니다. 현대 지식. 저자는 갈등과 분열로 가득 찬 세상에서 기술 발전을 인간의 생존과 연합의 열쇠로 이해하고 인식하기위한 개인 패러다임을 개발하는 것의 중요성을 강조합니다. 그는 새로운 기술을 탐구하는 접근 방식의 변화를 옹호하며 독자들에게 단순한 기술 분석을 넘어 기술 채택의 인간 측면에 집중할 것을 촉구합니다. 따라서 사람들은 고객의 요구와 요구를 더 잘 이해하고 그에 따라 판매 전략을 조정할 수 있습니다. 이 책은 여러 장으로 나뉘며 각 장은 판매 및 팀 개발의 특정 측면을 다룹니다. Tokovinin은 고객 여정을 이해하고 리드를 솔벤트 고객으로 전환하기위한 효과적인 구매 깔때기를 만드는 것의 중요성에 대해 논의함으로써 시 또한 조작 기술을 윤리적으로 적용하고 필요한 경우 고객을 거부하는 방법에 대한 지식을 공유하여 양측이 거래의 혜택을 누릴 수 있도록합 이 책이 진행됨에 따라 Tokovinin은 회사의 가치와 목표를 공유하는 체계적인 직원을 찾고 고용해야하는 문제를 탐구합니다. 응집력있는 팀을 구축하고 실패 위험없이 영업 작업을 위임하는 지침을 제공합니다. 여기에는 팀원 교육 및 동기 부여 전략과 성과 관리 및 평가에 대한 조언이 포함됩니다. 이 책의 독특한 특징 중 하나는 판매의 인적 요소에 중점을 둡니다. Tokovinin은 강력한 고객 관계를 구축하고 영업 팀에서 긍정적 인 업무 환경을 조성하는 데있어 공감, 의사 소통 및 신뢰의 중요성을 강조합니다.

、販売戦略を開発し、できるだけ早く利益を増やす。Mikhail Tokovininの本「最初の人からの人々amoCRMによる販売」（人々による販売：アプローチamoCRM）は、効果的な販売スタッフを構築し、忠実な顧客基盤を確立するための最先端の方法を使用するための詳細なガイドを提供しています。販売管理のための主要なクラウドサービスの1つであるamoCRMの実践からの著者の個人的な経験そして現実世界の例に基づいて、本は技術の進化の複雑なプロセスをナビゲートし、現代知識の絶えず変化する風景に適応する方法についての実用的な助言を提供します。著者は、紛争と分裂に満ちた世界における人間の生存と団結の鍵として、技術の進歩を理解し認識するための個人的なパラダイムを開発することの重要性を強調しています。彼は新しい技術を探求するためのアプローチの変化を提唱し、読者に単なる技術分析を超えて、代わりに技術採用の人間の側面に焦点を当てるように促します。したがって、人々はより良い彼らの顧客のニーズと欲望を理解し、それに応じて彼らの販売戦略を適応することができます。本はいくつかの章に分かれており、それぞれが販売とチーム開発の特定の側面を扱っています。トコビニンは、顧客の旅を理解し、リードを溶剤顧客に変換するための効果的な購入漏斗を作成することの重要性を議論することから始まります。彼はまた、倫理的に操作技術を適用する方法の彼の知識を共有し、必要に応じて顧客を拒否し、双方が取引から利益を確保します。本書が進むにつれて、トコビニンは会社の価値と目標を共有する体系的な従業員を見つけることと雇用することの課題を掘り下げます。これは、団結したチームを構築し、失敗のリスクなしに販売タスクを委任するためのガイダンスを提供しています。これには、チームメンバーのトレーニングやモチベーション向上のための戦略や、パフォーマンスの管理と評価に関するアドバイスが含まれます。本の独特な特徴の1つは販売の人間の要素の重点である。トコビニンは、強い顧客関係を築き、営業チームに前向きな職場環境を作るために、共感、コミュニケーション、信頼の重要性を強調しています。

，制定銷售戰略，盡快提高利潤。米哈伊爾·托科維寧（Mikhail Tokovinin）撰寫的《人類銷售第一人稱amoCRM》（人銷售：amoCRM方法）一書為建立高效的銷售人員和使用超現代技術建立忠實的客戶群提供了詳細的指導。該書基於作者的個人經驗以及amoCRM實踐的真實例子，amoCRM實踐是領先的銷售管理雲服務之一，就如何駕馭技術演變的復雜過程並適應現代知識不斷變化的格局提供了實用建議。作者強調了開發個人範式以理解和理解技術進步的重要性，這是人類在一個充滿沖突和分裂的世界中生存和團結的關鍵。他主張改變學習新技術的方法，敦促讀者超越簡單的技術分析，而專註於技術采用的人為方面。因此，人們可以更好地了解客戶的需求和願望，並相應地調整其銷售策略。該書分為幾個章節，每個章節都涉及團隊銷售和發展的特定方面。Tokovinin首先討論了了解客戶路徑並創建有效的購物漏鬥以將線索轉換為有償付能力的客戶的重要性。他還分享了他關於如何在道德上應用操縱技術和必要時拒絕客戶的知識，以確保雙方都能從交易中受益。隨著本書的發展，Tokovinin深入研究了尋找和雇用具有公司價值觀和目標的系統員工的問題。它提供了建立緊密聯系的團隊並委托銷售任務而不會出現失敗風險的建議。這包括團隊成員的培訓和激勵策略，以及管理和評估其績效的建議。這本書的獨特之處之一是強調銷售的人為元素。Tokovinin強調同情，溝通和信任對於建立牢固的客戶關系以及在銷售團隊中創造積極的工作環境的重要性。